《借力资本，开展企业的投融资顶层设计》
课程大纲（1-2天）
主讲：徐华老师
课程目标：
通过本课程的学习，学员将能够——
1、了解股权投资对企业的价值与意义
2、 对市面上的资本和投资逻辑有清晰的认知，并能了解什么样的资方适合自己
3、 能展开对当前本企业的科学估值和设计商业计划书
4、能知道如何寻找合适的投资人并展开有效沟通
5、实操投资协议中的关键点，规避丧失企业控制权，并能长期与投资人建立良好的投后关系。
课程大纲：
一、 导入：案例——阿里巴巴的融资历程
二、 引入资本对企业的重要意义
三、 关于资本方
1、 资本方的分类
2、 资本方的资金哪里来
3、 资本方的内部架构与级别
4、 不同轮次的资本方
5、 资本方的时间特性
6、 如何寻找资本
7、 如何规避不靠谱资本方的坑：案例——三个不靠谱资本方搞死企业的玩法
四、 不同阶段的企业估值如何设计
1、 初创企业的估值设计
2、 友商估值参考法
3、 上市公司估值反推法
4、 PS/PE计算法
五、 商业计划书的设计要诀
1、 案例——某知名企业的商业计划书讲解
2、 商业计划书的市场背景数据从哪里获得
3、 商业计划书的团队价值如何凸显
4、 商业计划书的业务逻辑如何梳理清楚
5、 商业计划书的融资金额如何科学设计
6、 商业计划书的其他核心要素与设计要点
六、投资沟通的流程与接触投资人的节奏感把握
1、 案例——京东的投融资节奏
2、 投资人的初步接触：案例——猿辅导的第一笔天使轮是如何拿到的
3、 投资人的尽职调查与财务尽调：案例——某企业尽职调查遇到的状况；案例——某财务尽调内容研讨
七、投资人的沟通
1、 投资人常见提问与背后逻辑
2、 Role Play 角色扮演：企业主与投资人的对话 并点评
八、如何拿捏投资人的心理与误区
1、 投资人是否一定高高在上
2、 案例——摩拜与ofo的投资人之争
九、投资协议，案例：某企业投资协议解读
十、投资人入资后的投后管理
十一、总结收获
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强