【适用学员】:
1、房地产公司应届大学生或管培生；
2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员；
3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关；
4、缺乏房地产行业基本财务知识人员；
5、非房地产项目运营人员；
【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜
【最佳规模】:25-36人左右
【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合
【问题与困惑】
困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？
困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？获取超额利润？
困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？
困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？如何化威胁为机会的能力？
困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景？
【课程简述】
整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；
从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。
【课程特点】
一张沙盘浓缩经营核心要素，“四载”风云锻造企业管理精英
l 逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程；
l 直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演；
l 全面：通过土地获取、项目运营、竞争策略、模拟演练、讲师讲解、重新决策等，充分了解地产公司各决策过程及经营运作流程；
l 深刻：通过结算年度盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌
【课程流程安排】:
时 间 | 内 容 | |
第一天 | 上午 9：00-12：00 | 1、课程导入： •房地产企业生命 •企业经营的本质 2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则 盘面点评，知识点讲解： •解读资产负债表与损益表 |
下午 13：30-16：30 | 1、 学员第1年推演（含 拍地 和 企业运营 两个环节） 盘面点评，知识点讲解： •怎样解释亏损 •六大关键经营指标 2、 学员第2年推演 盘面点评，知识点讲解： •如何形成经营策略 •统筹资源，分工协作 3、 学员进行第3年拍地 •运营分析——如何增加底线利润 •微利时代的赢利“三个百分之一” | |
晚上 | 讨论：如何控制企业成本、如何增加项目利润？ | |
第二天 | 上午 9：00-12：00 | 1、作业点评 2、学员进行第3年运营 •运营分析——如何增加底线利润 •微利时代的赢利“三个百分之一” 3、学员进行第4年推演 盘面点评，知识点讲解： •经营策略落地-执行 WORKSHOP：策略分解 4、学员进行第5年拍地 |
下午 13：30-16：30 | 1、 学员第5年企业运营 盘面点评，知识点讲解： •市场竞争与企业能力的演变：“均好性” •经营模式与执行力演变矩阵 2、 沙盘推演总结 •课程知识点总结 •分享学习体会与收获，制定自身行动方案 •优胜团队颁奖 | |
【课程大纲】
一、宏观环境分析与市场调查
1、房地产市场宏观环境分析
2、“三元九运”与房地产行业未来
3、目标市场、战略群组分析
4、洞察市场变化能力
5、 市场及项目调查分析
二、土地评估与竞标
1、土地供求调查分析
2、土地的价值估算
3、目标土地的选择
4、土地的竞标与竞拍
三、项目定位与策划
1、公司整体开发定位
2、 产品定位与策划
3、 项目市场定位
4、项目开发策划
四、投融资及预算
1、土地成本及预算
2、可行性研究与投资决策
3、项目预算及效益评价
4、融资的成本及效益分析
5、投融资风险分析
五、 项目建设与招标
1、资源的合理配置
2、项目成本控制
3、项目实施与管理
4、项目招标
六、 市场营销推广
1、制定营销方案
2、广告及卖点策划
3、如何编制销售预算
七、 团队建设能力
1、如何打造高效和谐团队
2、团队基于胜任特征的角色分配
4、 体验团队发展的四个时期
八、基本财务分析能力
1、学习填写现金流量表、利润表和资产负债表
2、了解资金运作，提高资本运营效率
3、分析财务报表与业务的关联
4、利用财务数据，提供决策业务依据
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强