朱奇老师
集成产品开发与项目管理专家
课程背景：
企业产品经营如何真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何避免闭门造车式的产品开品开发？如何制定有效的市场规划和产品战略？如何建立清晰的产品路标、技术路标？作为企业高管、营销主管、产品经理或研发主管，经常会面临这样的问题，那么如何破局？优秀的市场管理方法就是解决之道
产品开发管理保证是“正确的做事”，而市场管理及产品规划则是关注怎么“做正确的事”，两者相辅相成，但是作为输入，产品市场管理尤为关键。当前，很多企业在市场管理和产品规划方面刚起步或投入不足，显得简单粗放和薄弱，还不成体系。
要实现产品的持续成功，还需从源头的市场管理抓起，真正做到端到端交付。本课程是基于国际先进的和被众多企业验证的市场管理模式和方法、并通过实际落地经验总结沉淀而来，可以使企业和学员全面掌握市场管理和产品规划的核心思想、组织模式、执行方法和工具等。
1、围绕企业愿景、技术与市场发展趋势、盈利模式，构建产品市场管理体系；
2、掌握先进企业在市场管理、产品规划方面的实践，掌握产品战略、路标规划等方法和工具；；
3、了解产品市场管理定位和范畴，理顺市场管理和其他管理板块之间的关系；
4、了解产品经理应该具备哪些市场方面的知识和能力，提高个人综合素质 。
课程特色：
思想性：站在先进产品管理思想和理论高度，探讨如何树立全面、高效的产品市场管理理念和原则；
专业性：讲师长期在各大企业从事产品研发和市场管理等工作，战略规划和产品管理等实践经验丰富；
全面性：以产品市场管理为主线，兼顾企业其他体系化建设，以全面提升企业竞争力为出发点；
针对性：针对具体企业产品开发过程遇到的难点、痛点、堵点有的放矢的剖析。
课程对象：
行业研究、市场营销、产品规划部门、研发部门等相关管理人员及后背干部
课程时间：
2天，6小时/天
课程方式：
主题讲授+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具等
课程大纲
引言：何为市场？市场和销售的区别
1. 市场细分
2. 目标市场
3. 产品定位
第一讲：产品市场管理概述
1. 企业追求的目标
2. 产品成功的标准
3. 如何理解产品的市场成功和财务成功
4. 如何理解市场驱动产品开发
5. 端到端解析
分享：如何构建系统的产品管理体系
二、产品市场管理
1. 什么是市场管理
2. 市场管理的定位、使命与责任
3. 什么是产品/技术市场管理
4. 市场管理与市场需求管理的关系
5. 市场管理与产品开发的关系
6. 市场管理的整体流程框架、输入与输出
7. 产品市场管理组织运作模式分析
8. 产品经理的责任与定位
第二讲：产品市场管理业务之一：市场评估
二、如何进行市场评估
1. 环境分析
2. 竞争分析
3. 市场分析
4. 公司自身情况分析
5. 客户$APPEALS
1）$APPEALS的维度及构成要素
2）$APPEALS差距分析
3）客户访谈模板及要点
讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准
三、市场评估输出
1. 优势与劣势
2. 机会与威胁
3. 市场地图
4. 业务计划评估
演练：市场地图及业务设计评估
第三讲：产品市场管理业务之二：市场细分
一、概述：市场细分的目的、主要活动、输入/输出
二、市场细分的定义
三、不同方式下的市场细分
四、市场细分的主要活动
1. 定义市场
2. 描述市场地图
3. 市场细分
4. 市场调研和验证
5. 选定细分市场
演练：如何对一个产品线的市场进行细分
第四讲：产品市场管理业务之三：制定业务计划书
一、概述：目的、主要活动、输入/输出
三、确定细分市场目标及关键行动
四、审视营销目标
五、制定初步的方案
1. 安索夫（Ansolf）矩阵和差距分析
2. 确定备选方案
3. 选择目标
4. 关键的前提假设
5. 预备行动指标
6. 技术生命周期
7. 利润区
8. 价值准则
9. 以客户为中心业务设计
六、制定细分市场的业务战略及计划
1. 快速回顾为制定战略完成的所有活动
2. 确定细分市场的战略目标
3. 确定细分市场的价值定位
4. 按照《业务计划要素》来制定战略路径
5. 风险评估
第五讲：产品战略与路标规划
一、产品战略如何确定
二、产品路标是什么
三、路标规划的输出：平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划
四、产品战略与路标规划流程
五、产品路标规划过程解析
1. 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
2. 产品平台的形成过程
3. 产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）
4. 产品路标规划的形成
六、产品战略与路标规划决策评审
1. 决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）
2. 决策标准（评审关键要素）
七、如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
演练：制定开发任务书
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强