通过经营规则的确定应对经营环境的不确定
【课程背景】
当前经营环境不确定性越来越强，如何通过经营管理的理念、机制和规则构建企业内部经营的确定性，不断提升经营效益，降低经营风险，同时确保公司战略方向上的资源投入，为公司未来的发展保驾护航。华为35年的经营管理实践，在不同经济周期中仍然保持快速增长，度过经济危机，其导向发展，导向增长同时又不断防范经营风险，提升经营效率的经营管理机制，功不可没。
当前企业在经营管理上所面临的挑战：
1、外部经营环境不确定，内部经营意识和机制并未跟上，没有形成应对寒冬的经营机制。
2、让产品线和销售“力出一孔”，共同对准市场，共担增长目标的机制没有建立。
3、如何通过全面预算，对准战略合理配置资源，既保证经营性业务效率提升，又保障战略性业务有足够的资源投入，为公司未来提供储备。
4、经营分析会如何聚焦主题，对准作战，让经营目标可控。
5、业务主管缺乏经营意愿，人数增加快过业务增长；业务下滑，人员也减不下来。
【课程收益】
1、树意识：复盘华为战略规划到解码，建立战略管理意识。
2、提能力：剖析华为战略经营心法，提升战略经营思维。
3、找抓手：拆解薪酬包与经营分析会，理解华为战略经营抓手。
4、促增长：掌握与战略经营深入集成的全面预算管理，管理经营过程实现企业长期有效增长。
【课程大纲】
第一部分：标杆企业经营的核心理念心法
——选择与投入的艺术，学好心法才能功力倍增
华为战略的魂确保厚积薄发—持续不断的进行战略聚焦
基于战略思想的经营理念—一切围绕核心竞争力开展经营
战略经营思想—长期主义
揭秘华为经营的利润率设计—导向四大方面核心竞争力构建
华为战略经营思想
抓战略机会，要敢于投入，坚持投入
力出一孔，有所不为才能有所为
深淘滩，低作堰
第二部分：组织协同对准增长，落实责任制经营
——华为整个经营管理机制的基石，通过责任制经营，落实经营责任，支撑目标和绩效管理，同时兼顾业务发展特点和周期
责任中心建设与责任制经营
责任中心与组织架构的相互关系
责任制经营——HW 为什么坚决不用阿米巴，选择责任制经营来解决公司经营责任分解的问题
责任制经营如何让组织目标互锁，协同一致
• 演练：根据企业组织架构，演练责任中心定位和经营指标责任中心的经营指标
• 案例 2：某特种车辆企业调整责任中心和组织架构，3年内实现从行业No3升至No1
• 收获《责任中心定位方法》
第三部分：资源向战略机会点倾斜
—钱要花在刀刃上
经营管理的心法
经营管理核心抓好三件事
全面预算管理——资源配置促进长期有效增长
预算管理的整体框架
标杆企业全面预算管理的基本原则
预核算闭环管理—从业务活动到财务结果的闭环管理
弹性预算，过程管理资源投入达成公司预算目标
—针对经营环境的不确定，动态调配资源，达成预算目标
• 案例 3：标杆企业弹性预算案例
第四部分：华为独特的激活组织预算管控方式
薪酬包实践—激励机制如何导向增长价值
分配要素如何体现组织意志
人力投入政策核心处理好三大矛盾
HW 实践工资刚性和奖金弹性管控示例
薪酬包设计如何体现战略预算和经营预算
• 案例 4：某LED企业通过薪酬包落地实现战略预算落地
• 收获《薪酬包详细制定方法》
第五部分：经营分析会
—落实经营计划,围绕作战一盘棋
靠谱的经营分析报告应该怎么写
经营分析会谁来开
经营分析会开不好三大根因
经营分析会如何一切围绕作战
• 案例 5：某汽车零部件企业通过经营分析会对齐作战,力出一孔
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明