主讲 赵云龙
课程背景：
本课程旨在帮助中小企业了解市场环境，制定有效的战略规划，提升企业的竞争力和盈利能力。通过本课程的学习，学员将掌握市场分析的方法和工具，了解行业趋势和竞争对手，制定适合企业发展的战略规划，提升企业的市场竞争力。
课程收益：
1、建立中小企业战略思维
2、掌握市场分析及战略分的工具与策略
3、学会企业战略管理之方法与策略；
4、认识创新的本质，理解创新的内涵；
5、帮助学员整理各自的领导经验和思路；
6、有效帮助学员提升创新能力与战略素养。
课程对象：企业中高层管理者
课程时间：1天
课程大纲：
一、认识比较竞争优势
1. 我们如何才能比竞争对手更强大
2. 客户价值战略：客户是竞争的起点与归宿
3. 竞争战略：通过三维聚焦获得比较竞争优势
4. 核心竞争力——我们有什么让别人无法模仿
5. 核心竞争力为什么如此重要
6. 核心竞争力由什么构成？
7. 如何确定核心竞争力？
8. 如何培育企业的核心竞争力？
二、市场环境分析
1. 宏观环境分析：政治、经济、社会、技术等宏观因素对企业发展的影响；
2. 行业环境分析：市场规模、行业发展趋势、竞争态势等；
3. 竞争对手分析：竞争对手的战略、优劣势、市场份额等。
三、消费者行为分析
1. 消费者需求分析：了解消费者需求，把握市场机会；
2. 消费者购买决策过程：消费者购买决策过程及影响因素；
3. 市场细分与定位：针对不同消费者群体制定差异化营销策略。
四、中小企业基于市场分析的4大基本策略
1、产品策略
l 产品定位：明确产品在市场中的定位和竞争优势；
l 产品创新：通过创新提升产品竞争力和市场占有率；
l 产品组合：合理配置产品线，提高企业盈利能力。
2、定价策略
l 成本导向定价：根据成本和预期利润制定价格；
l 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况制定价格；
l 价值导向定价：根据消费者对产品价值的认知制定价格。
3、渠道策略
l 渠道选择：根据产品特性和市场特点选择合适的销售渠道；
l 渠道管理：建立有效的渠道管理体系，提高渠道效率；
l 渠道拓展：通过拓展新渠道提高市场覆盖率和销售量。
4、促销策略
l 广告宣传：制定有效的广告宣传计划，提升品牌知名度和美誉度；
l 销售促进：通过各种促销手段提高销售量和市场份额；
l 公共关系：建立良好的公共关系，提升企业形象。
五、战略规划
1. 制定企业发展战略：明确企业的发展目标、使命和愿景；
2. SWOT分析：分析企业的优势、劣势、机会和威胁，制定相应的战略；
3. 制定实施计划：将战略规划分解为具体的实施计划，确保战略落地。
李真顺
周远祥
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