课程大纲
一、 战略的意义
（一）案例引出：美国与苏联 ，冷战竞争
（二）战略的意义
1、成长性
2、长期性
3、稳定性
4、价值性
5、竞争性
（三）案例故事：兰彻斯特——美国 OR 团队
二、 战略的法则
（一）兰彻斯特第一法则（小范围）
（二）兰彻斯特第二法则（大范围）
（三）一次法则下的战场条件、取胜方式与作战原则
（四）二次法则下的战场条件、取胜方式与作战原则
三、 战略的准备
（一）你是如何收集情报？
（二） 内部管理报表和外部情报报表
（三）企业收集情报的 5 个方面
（四）情报收集（三级信息源）
（五）情报分析三个需求
（六）情报组织的设立
四、 战略的目标
（一）战略目标的设置
（二）如何计算市场占有率？
（三）市场份额的重要性
（四）第一主义的种类
（五）如何设计新市场的市场份额目标？
五、 战略的路径
（一）如何选择攻击？
（二）判断市场可否进攻？
（三）如何攻占市场？——三点进攻抢占
六、 战略的支撑
（一）利润战略方程式
（二）如何分析产品（E）火力值
（三）铁三角：利润战略法
（四）铁三角——产品力
（五）铁三角——组织力（销售组织力、配置要素、工具）
总结： 战略如何形成力量？
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明