课程背景：

随着终端门店的竞争加剧，传统的实体店销售模式面临着流量获取的巨大挑战。

80%客户装修前通过抖音/小红书种草家居风格，但被线上商家、设计师账号截流，线下商场沦为“比价展厅”；

终端商家在新媒体平台上，拍产品，讲产品，发现完全没有流量，拍段子，玩抽象发现有流量，无留量。

传统“守店等客+电话回访”模式失效，客户到店率下降，单客跟进成本飙升；

虽然客户有所线上留资，但是同城客资少的可怜，使得实体门店必须适应新的同城流量获取和转化方式。

在这一背景下，本课程旨在帮助实体终端门店掌握低成本、高效率的线上同城引流技巧，尤其是通过短视频内容的制作与同城引流平台的应用，提升线上流量的到店转化率，推动商场实体店铺的销售业绩增长。

课程收益：

1. 掌握新型流量渠道：学员将了解如何在现有的市场环境下，通过低成本的同城引流策略高效吸引客户，提升商场曝光度和客流量。

2. 提高视频内容创作能力：通过引导学员掌握如何制作吸引眼球的短视频内容，抓住用户痛点，并通过精准的文案和人设吸引潜在客户。

3. 精通流量转化技巧：课程将教授如何通过视频平台机制、精准投流和私域流量管理，将线上流量高效转化为线下到店客户。

4. 避免常见引流错误：通过案例分析，学员将能够识别并避免常见的引流误区，如流量不精准、视频内容缺乏框架等，提升引流效果。

5. 优化客户关系管理：通过学习私域转化和客户截留的策略，学员能够将线上互动引导到店面，实现更高的到店率。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：课程的学员主要为终端实体门店的老板、操盘、店长销售人员等，特别适合希望通过线上引流、内容创作、短视频营销和私域管理等手段，提升到店客流量并增加销售业绩的终端销售人员。

课程方式：讲师讲授现场互动+案例研讨+角色扮演+现场演练

课程大纲：

第一讲：抢占风口——解锁同城流量新机遇

一、洞悉趋势：新形势下实体店如何逆袭流量困局

1. 市场现状与竞争格局的重塑

2. 流量碎片化与渠道分流对传统销售模式的冲击
1）全链路变革对商圈的影响
2）单店效益下滑的根源与对策
3）区域竞争内耗与其解决之道
4）市场投资萎缩，如何逆势生存

3. 区域多商、多店、多渠道模式的优劣势分析

4. 市场竞争要点变化

1）从等客上门到全渠道覆盖

2）从强势单品到一站式搭配

3）从低价截流到全链路连接

5. 终端销售行业流量现状

1）消费群体的变化

2）客户需求的变化

3）获客渠道的变化

模型：传统流量渠道模型VS新型流量渠道模型

4）成交链路的变化

模型：过去的选购流程VS现在的选购流程

二、同城引流：低成本高转化的大杀器

1. 搜索流量平台VS兴趣电商平台

1）使用场景和使用习惯

2）理性VS感性

3）用户需求差异：即使需求（迎合）VS潜在需求（激发）

4）产品VS（货带人） 内容（人带货）

2. 什么是同城引流

同城引流模型

3. 同城引流客户的三大惊喜

1）意向率高

2）好邀约到店/产生销售

3）快速产生结果

4. 做同城引流必知的五大平台机制

1）赛马机制

2）流量池机制

3）标签机制：是谁、在哪、干嘛

4）铁粉机制

5）去重机制

三、避坑指南：引流常见的致命错误与对策

1. 案例拆解：做同城引流容易犯的错误

1）只会拍产品

2）流量不精准

3）视频搬运

4）没有视频框架

5）剧情演绎

6）内容太专业

7）没有人设

讨论：同城客户为什么选择找你购买？

2. 如何打造一个让用户喜欢的人设

第二讲：吸睛秘籍：打造引流到店的内容核武器

一、选题引爆：戳中用户痛点的钩子设计

1. 同城选题核心秘诀

1）垂直于产品

2）垂直于用户

2. 同城选题三角法

1）产品

2）行业相关话题

3）用户爱好

4）泛行业热点

案例：区域热点话题打爆到500万播放量

3. 选题：我们能拍什么？

案例：泛家居行业装修前中后选题案例解析

成果：输出我们可进行拍摄的选题内容

二、框架制胜：从“刷走”到“留资”的爆款公式

1. 钩子：视频突破千人流量池的决定因素

1）场景钩子

2）画面动态钩子

3）文案钩子实操

成果1：设置悬念型文案模板

成果2：放大恐惧型文案模板

成果3：用户视角型文案模板

成果4：使用数字型文案模板

4）爆点前置类钩子

2. 用户痛点

——产品卖点VS用户痛点

案例：同样的瓷砖产品不一样的感官感受

3. 解决方案

1）业主用户画像：角色、职业、年龄、家庭情况

2）房屋属性：购买目的、房屋类型、房屋情况

4. 人设互动

1）是谁、哪里、干啥

2）带来的价值

3）互动提问

4）客户指令

5. 音乐

1）结合文案和表现情绪选择音乐

2）音乐选择2误区

3）音乐选择3原则

工具：各类情绪及文案优选音乐模板清单

6. 时长

——各类呈现形式时长与完播率的影响

三、文案吸金：让用户忍不住到店的秘密

1. 如何通过解决方案提炼痛点输出文案

1）落地方案

2）功能好处

3）为什么要

工具：文案撰写的SPT（Solution, Point, Trouble）框架

成果：输出至少3期拍摄文案

第三讲：爆款公式：七大主题引爆同城流量池

一、同城引留七大主题实操模板

1. 如何通过晒过程打通同城流量池

工具：晒过程策略（开头钩子+交代内容主题+产品服务过程展示+人设互动）

案例：晒过程视频案例解析

2. 如何通过秀肌肉打通同城流量池

工具：秀肌肉策略（开头钩子+场景呈现+产品服务+人设互动）

案例：秀肌肉视频案例解析

3. 如何通过立人设打通同城流量池

工具：立人设策略（文案钩子+讲故事过程分享+人设互动）

案例：立人设视频案例解析

——立人设的要点：具体、观点、经历

成果：建立个人“立人设”主题文案输出

4. 如何通过教知识打通同城流量池

工具：教知识策略（文案钩子+场景&干货分享+人设互动）

——教知识视频的要点

案例：教知识视频案例解析

5. 如何通过热点破播放打通同城流量池

——热点破播放策略（热点事件+结合行业进行演绎+人设互动）

案例：热点破视频案例解析

1）新号播放量不去的原因解析

2）热点破播放视频类型的三要点

6. 如何通过空镜头快速制作视频

工具：空镜头策略（开头钩子+场景呈现业主信息+人设互动）

案例：空镜头视频案例解析

二、同城引留不同视频传递的信息

1. 晒过程：最重要的留咨通道

——展示与客户的沟通交流及服务过程

2. 教知识：体现专业性

——介绍行业知识、产品特点和选购指南等

3. 立人设：正能量，三观，同城故事

——增加人物信任，给成交做背书

4. 破播放：抓住抖音热点话题

——提升视频播放量，提高账号权重

第四讲：出圈攻略——IP打造+视频拍摄引流术

一、IP吸粉：从0到1塑造视频主吸引力

1. 个人形象力

1）出镜人形象与人设匹配

2）漂亮是加分但不是必须项

案例：个人形象力视频解析

2. 镜头表现力

1）亲切自然

2）真实做自己

3）镜头前表现上的拦路虎

3. 面肢展现力

1）面部亲切自然，延伸不飘忽

2）肢体放松不僵硬

4. 语言与声音表达力

1）语言表达符合人设

2）声音配合视频情绪

3）魅力发声训练：语言、语气、语色、语调、语速、语感

成果演练：现场演练表达表现力

二、拍摄破圈：低成本拍出高转化视频

1. 拍摄原则

2. 拍摄景别及应用场景

1）远景、全景

2）中景

3）近景

4）特景

3. 短视频剪辑基础技巧

1）裁剪的步骤及方法

2）视频字幕的添加和调整

4）视频剪辑之音乐

三、发布视频5大绝招

1. 标题带视频主题

2. 封面带同城位置及内容主线

3. 话题带同城属性

4. 添加定位/组件预约

5. 发布时间

五、视频拍摄常见问题

1. 主题不明确：多主题混搭

2. 结构不完整：没有钩子或人设互动

3. 没同城属性：没有明确提及城市或楼盘

4. 拍剪问题：拍剪、配乐、字幕、封面

六、如何翻盘爆款视频

1. 内容制作之复刻热点破播放视频四大元素应用

1）音乐

2）文案

3）画面形式

4）视频脚本

案例：可复刻视频案例解析

七、作品数据怎么诊断

1. 播放量

2. 完播率

3. 播放时长

4. 2秒跳出率

5. 5秒完播率

6. 粉丝画像

第五讲：流量收割实战——精准投流+私域截留的变现闭环

一、蓝V号变现基建：账号装修+留资通道+私域跳转

1. 蓝V认证红利

1）企业号VS个人号

2）蓝V认证步骤和方法

3）装修账号五件套

a头像：先了解你，在了解你的产品

b头图：图片展现软硬实力

c昵称：在哪里？叫什么？做什么？

d简介：文字展示实力和价值

e置顶页封面：人物特质，做抖音的目的和你的业务，通过视频的方式呈现出来

2. 商家页面和留资通道

——商家组件至少要展示两项

二、流量四两拨千斤：低成本撬动同城精准流量池

1. 投什么

2. 怎么投

3. 投多久

4. 投哪里

三、客户截留术：从“刷到”到“到店”的设计

1. 评论区话术制定

——评论区引流话术类别：互动提问、视频介绍、产品线索、引导关注

2. 私信客服系统

1）私信客服系统开启

2）私信咨询自动回复设置

现场实操：现场设计评论区话术+私信话术

四、私域转化飞轮：客户从“线上咨询”到“线下成交”的全链路

1. 评论区获客

2. 私信咨询

3．信息流广告

4. 小风车

5. 高级预约组件

6. 营销组件跳转私域

五、引流运营的三大截留关键

1. 评论截留

2. 直播截留

3. 关注截留