转型破局——
课程背景：
保险行业监管愈加严厉寿险利率从3.5%降到3%，24年下半年再次降至2.5时代，报行合一政策，都使得部分代理人收入下降对未来缺乏信心。
在利率下行的趋势下，2.0+分红险能够为客户提供保证收益的同时增加了更高收益的可能，在人口老龄化、少子化、不婚化的大趋势下，年金险迎来了发展机遇。随着人们对养老规划的重视程度不断提高，年金险作为能够提供长期现金流的保险产品，逐渐成为满足养老需求的最佳选择之一。
本课程旨在帮助资深保险代理人和资深理财经理了解宏观经济形势及政策趋势，掌握2.0时代年金险的特点与优势，同时学习年金险的销售逻辑案例，从而实现保险产品营销的破局转型。
课程收益：
● 了解宏观经济和利率趋势
● 了解分红险的发展趋势和基础
● 掌握分红型增额寿和年金的共同点和应用差异
● 掌握储蓄类保险销售的3种资产配置工具和应用
● 掌握5类客户的销售逻辑，并学会及时进行异议处理
● 了解健康险的功能：包含百万医疗险，重疾险，人寿险
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：保险公司代理人
课程方式：讲授+案例+讨论+演练
课程大纲：
第一讲：顺应趋势—分红险的发展趋势
一、分红险的发展与政策
1. 分红险的发展历史（20年）
2. 分红险的政策支持（国十条）
二、分红险解读
1. 分红险基础知识
2. 分红险的种类与结构
3. 如何看懂分红实现率
4. 香港分红险
第二讲：分红险选择逻辑与话术(邮政)
1. 公司品牌力
2. 公司盈利能力
3. 公司投资能力（财务报表）
4. 历史分红实现率
5. 公司投资项目
6. 公司股东能力
第三讲：新时代分红险营销逻辑
头脑风暴：什么样的客户需要什么样的逻辑
一、分红型增额寿
1. 长期复利逻辑：锁定利率长期高于银行定存
2. 养老阶段补充资金
3. 绑定国运逻辑
4. 固收+逻辑
二、分红型保险异议处理话术
1. 分红险保不保本？
2. 不分红怎么办？
3. 预期分红能不能实现？
4. 我就相信保证利息怎么办？
第四讲：功能性保险营销逻辑
1．教育金逻辑
2. 养老逻辑：转为养老，与生命等长的现金流
3. 金融房产逻辑
4. 指定传承逻辑：避免争产悲剧，税务优化
5. 资产隔离逻辑：负债子不偿
第五讲：保障性保险营销逻辑
1. 如何PK重疾险
2. 重疾险VS百万医疗险
3. 医疗险+重疾险
4. 重疾险销售逻辑
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明