课程背景：
保险业已经过了人海战术发展的时期，过去三年保险行业代理人数量减少近半同时保费规模保持增长。大量跟不上时代的代理人被淘汰的同时，优秀的代理人产能和收入正在提升。如何招募和留住优秀的人才是能否再保险行业基业长青的核心能力。
● 年纪大了保险越来越难做？
● 怎么招募比你优秀的保险创业者？
课程收益：
● 了解保险行业未来发展趋势
● 掌握招募优质代理人的7个标准流程
● 掌握初次面谈、深度面谈技巧
● 掌握培养代理人PESOS流程和方法
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：保险公司代理人/主管
课程方式：讲授+案例+讨论+演练
课程大纲：
第一讲：未来就业发展趋势
一、宏观经济
1. 经济进入慢增长时代
2. 失业潮来临：大厂裁员、教培团灭、房产躺平
3. 居民理财转保守：股票基金亏损，储蓄保险增长
二、灵活就业/轻创业
1. 越稳定的工作越脆弱
2. 我国灵活就业创业人数超达2亿
3. 好工作的5个指标：收入无上限、投资小、可复制、资源有积累、时间自由
三、未来趋势-方向比速度更重要
1. 两只灰犀牛：利率下行、人口老龄化
——保险：唯一迎接两个趋势的行业
2. 摩根士丹利《中国消费2030》
3. 保险行业发展历史
4. 人力不再增长保费快速增长意味什么？
1）人均素质提升、人均收入提升
2）专业化提升、现代化提升、客户层次提升
3）政策倾斜、资本流入、人才流入
四、模式-稳定的供需关系带来稳定的盈利
1. 保险是一种服务性商品
2. 中间人经济-中间人的6个角色
3. 基本法-赚钱的方法都写在基本法理
1）FYC、继续奖金、新人津贴、管理奖金
2）跑道:一条长的跑道
3）优势：追求可叠加的进步
4）平台：制度内创业降低不确定
第二讲：优增规划和目标设定
一、经常成本CC和投资成本CI
1. 优增必要规划能力
2. 管理重要性顺序
3. 3R原则
头脑风暴：列出日常工作中哪些是经常成本可否转化为投资
二、规划和解决问题DOMAR原则
1. D诊断-SWOT
2. O目标-SMART目标十个规则
3. M方法
4. A评估
5. R解决
三、时间管理
1. 时间都去哪啦？
2. 时间管理四象限
3. 时间劫匪：一定要有人才库、行事历、活动量记录
投保风暴：说说各自的事件劫匪
四、界定代理人工作
——代理人需要一份工作说明书
第三讲：增员和选才流程
一、代理人产能规划
1. 设定增员和产能目标
——预期产能=人力*活动率*件数*件均保费
二、增员
1. 增员LACK要求
1）L水平
2）A属性
3）C条件
4）K知识技巧
小组讨论：列出你的增员LACK要求
2. 增员与选才的比例
——名单到签约30:1
3. 可控的优增来源
——缘故、转介绍
4. 不可控的优增来源
——创说会、互联网、招聘会、校园
三、选才的概念和工具
1. 影响工作的决定
2. Limra的选才七步骤
1）初次面谈
2）填写申请表
3）选择问卷
4）检视过程
5）深度面谈
6）决定性面谈
7）岗前培训
3. 提高留存率的最佳做法
四、优秀准增员的吸引策略
1. 邀请背景相似伙伴小组面谈
2. 展示团队优势展示机会或平台
演练：分小组进行规划面谈
第四讲：培养优秀代理人
一、辅导和改善绩效
1.老板和教练
视频分享：播放激励型教练短片
2. 居功和给与
3. 激发隐藏的潜能
4. 销售辅导教练
——展现技巧、习惯和态度而不是知识
5. 绩效协议
6. 规划面谈
1）规划面谈的意义
2）规划面谈的工具
3）规划面谈流程
演练：分小组进行规划面谈
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明