主讲：梁海恩
【课程背景】
特许加盟——是很多品牌企业（尤其是零售门店行业）开疆拓土的利器，而随着各品类门店（尤其是即饮、小食、快餐行业）新晋企业品牌的大量涌现，再加上线下优质门店资源有限，因此加盟店的经营状况、招商经理的业务水平，成为了这场“招商大战”的致胜关键。
【课程收益】
掌握与加盟商的业务沟通、销售交流技巧，并通过课程，能实操落地设计、卖入自身的项目，最终更好地达成招商成果，并与客户保持良好的双赢关系
【课程对象】
招商部的总监、经理、主管、代表
【课程时间】1~2天
【课程大纲】
一、掌握专业谈判的核心关键
1.深刻理解“谈判”
= 谈判的概念
= 谈判实施的正确时机，及其重要性
= “好的谈判”的标准与价值
2.谈判的关键概念一：谈判 vs. 销售
= 谈判与销售的区别，以及明确它们差异的重要性
= 从销售到谈判的转换过程
3.谈判的关键概念二：分歧点 vs. 异议
= 分歧、异议的定义与区别
= 四种解决分歧的方法
4.谈判方案制定流程
= 分析情况
= 制定方案（策略设计）
= 优化结果 与 Plan B
5.谈判的具体步骤
= 谈判引言与时机
= 磋商方案与测试
= 达成协议与承诺
6. 本章小结
二、谈判在加盟拓展中的实战
1.加盟拓展工作场景中的“谈判机会点”
2.应用一：与门店业主的租赁合作谈判
= 谈判方案设计练习
= 谈判沟通练习
3.应用二：与加盟商的项目合作谈判
= 谈判方案设计练习
= 谈判沟通练习
4.小组讨论与优化
5.本章知识点小结
三、回顾主要概念、知识结构
本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明