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吕远洋《对准商业成功的战略闭环管理》

对准商业成功的战略闭环管理

主讲老师:吕远洋

一、课程简介:

一个领导干什么?一个领导其实就是要抓住主要矛盾、抓住矛盾的主要方面。工作就是要找准方向。所以主管要谋定而后动,要想清楚再干。

我们公司有很多的草莽英雄,提着盒子枪,还没想清楚怎么打仗,就先站起来了。如果事情没想清楚,就会浪费很多精力,这种习惯极大地伤害了我们的员工。

战略管理是动态管理:公司确定愿景和使命,通过外部的战略洞察,自身能够确定战略目标,制定中长期战略规划(指三到五年的战略规划),再完成年度业务计划(就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划),并推进资源的配置落实执行,监管、监控目标完成的动态管理。

丢掉一次战略机会,可能就功亏一篑,而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力,好的战略制定和战略执行,是一家企业不可缺乏的两个核心能力。

战略管理是闭环管理:公司战略如何在组织持续变革中有效穿透各组织层级,如何让“大象也能跳舞”,业务目标层层落实和承诺并得以闭环实现?华为从西方管理咨询引进了战略管理方法论和模型,并经过32年的实践,形成了成熟的打法。本课程既有理论,又有案例分享,对企业的下一步行动有积极的推动作用。

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二、课程时长

 15小时(2天1夜,也会考虑公司的基础调整研讨时间)

三、 课程收益

1. 学会战略规划的流程

2. 理解战略制定到执行的八大黄金准则

3. 掌握如何建立战略闭环的运营机制

4. 掌握组织设计原则、氛围建设工具、人才管理工具、激励机制实用方法

5. 获取差距分析、市场洞察、业务设计、关键任务的工具和模板

6. 获取战略解码、目标分解、指标设计、PBC绩效承诺的工具和模板

四、 课程理论依据

三、 战略闭环课程大纲

1. 认识战略管理闭环系统

1) 理解战略和战略管理

2) 战略规划和业务规划的框架、流程、要素

3) 战略规划的的工具:BLM

4) 战略解码的工具:BEM

5) 战略落地的工具:PBC

2. 制定中长期战略规划(SP)

3. 1)战略领导力:先看先决先行

2)价值观是基础:全员的做事准则

3)差距分析:问题驱动,像素性模仿,凿深吃透

团队研讨1:业绩差距、机会差距、对标差距

4)市场洞察与战略意图

• 工具解读演练:市场洞察5看

• 战略意图(短期目标、长期目标、阶段目标、路径节奏)

团队研讨2:通过市场洞察看清并共识哪些是机会,哪些是威胁?输出产品/客户组合矩阵

5)创新焦点

• 梳理企业本阶段的产品组合

• 碰撞公司创新方向和商业模式

6) 业务设计

• 剖析业务设计六大要素(客户选择、价值主张、盈利模式、业务范围、战略控制、风险管理)

团队研讨3:制定2021年-2023年三年战略目标、市场目标、销售目标

4. BP制定:战略目标、关键任务、年度预算、目标分解

1) 确定2021年公司市场目标、销售目标……

2) 讨论确定2021年公司级关键任务

3) 制定2021年公司年度预算(人、财、物)

4) 确定2021年各大部门的组织绩效(谁来考?考什么?考几个?)

5. 战略执行4要素

1) 有效的组织是战略执行的载体

• 组织设计5原则

2) 文化氛围

• Q12工具测评和解决方法

3) 人才建设

• “加减乘除”4运算人才法

4) 激励是执行力的动力源泉

• 制定本公司的激励地图

• 精神激励和物质激励方法

团队研讨4:不同年龄人员如何有效激励?

5.战略目标分解、组织绩效管理

1)组织绩效如何承接战略目标?

2)组织绩效管理三大原则:聚焦/均衡/差异化

3)组织绩效管理的应用:部门奖金包分配

4)组织绩效到个人绩效

• 个人绩效分层考核原则

• 个人绩效承诺书PBC的实施

• 个人绩效的应用

团队研讨5: 按照模板,输出各部门长2021年个人绩效承诺书PBC(业务目标、关键举措、组织与团队建设、个人能力提升计划)

 

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