课程收益：
掌握目标客户的资源拓展方法和沟通签单方法
建立一套批量复制销冠的秘籍
让销售和销售主管都爱上销售
课程时长：2天1夜
课程特点：
(1)课程体系化，让学员拥有一套清晰的结构化方法论。
(2)实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去(3)案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然(4)场景化教学，现场互动演练，帮助学员结合自身实际情况融会贯通，
课程大纲：
(一)前导片：万事皆销售
(二)资源篇
目标客户和优势资源分析
客户资源拓展方法
客户准备
客户基本情况准备，找到关键决策人
成功案例准备、公司资质荣誉准备
最佳路径和路线准备
（三）技能篇
开场白(吸引客户愿意听你讲下去):“我”是谁、“我”来干嘛、你为何
要听“我”讲下去
话天地(了解背景建立信任):起话题、引导话题、快速建立信任感
挖需求(引导客户的需求):经验判断法、现场观察法、询问沟通法
抛卖点(激发客户强烈的欲望):卖产品、卖结果、卖标准
初缔结(正引导客户合作):直接定单法、选择法、利害分析法
解异议(铲除客户的担忧):倾听、认同、澄清
再缔结给方案(帮助客户做出决定)：绝对结论、成功案例、售后承诺促合作(缩短客户的考虑周期):审时度势法、人情法、促销法
何日君再来(客户运营和客情维护)
线上微信、朋友圈运营和客情维护如何做
线下客情和圈子运营如何做
客户分层管理和运营如何做(不同性格客户的跟进和转介绍方法;不同成熟度/阶段客户的跟进方法和跟进节奏)
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明