课程时长：2天
课程特点：
（1）课程体系化，让学员拥有一套清晰的结构化方法论。
（2）实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去。
（3）案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然。
（4）场景化教学，现场互动演练，帮助学员结合自身实际情况融会贯通。
课程收益：
① 有一套清晰的销售制定目标的方法，让销售和销售团队的业绩结果可控
② 掌握批量复制销冠的秘籍，有一套清晰的销售标准化体系，如标准化业务路径、标准化资源拓展方法、标准化客户管理体系、标准化客户跟进体系
③ 让销售和销售主管爱上销售
课程大纲：
（一）前导片：万事皆销售；销售的三大核心（目标、资源、技能）
（二）目标篇
销冠的使命
销冠的心态
销冠的目标：定目标的NASA法则
① 什么是目标
② 定目标前怎么分析
③ 如何将数字目标落在行动计划上
（三）资源篇
目标客户和优势资源分析
TO B 、TO C、TO G资源拓展方法
客户准备
① 客户基本情况了解和准备，清晰关键决策人
② 成功案例准备、公司资质荣誉准备
③ 最佳路径准备
（四）技能篇
开场白（吸引客户愿意听你讲下去） ：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
话天地（了解背景建立信任） ：起话题、引导话题、快速建立信任感
挖需求（引导客户的需求） ：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
抛卖点（激发客户强烈的欲望） ：卖产品、卖结果、卖标准
初缔结（正引导客户合作） ： 直接定单法、选择法、利害分析法
解异议（铲除客户的担忧） ：倾听、认同、澄清
再缔结/给方案（帮助客户做出决定） ： 绝对结论、成功案例、售后承诺
促合作（缩短客户的考虑周期） ：审时度势法、人情法、促销法
何日君再来（客户运营）：线上微信/朋友圈运营、线下客情和圈子运营、客户分层管理和运营
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明