主讲：王晓阳 （一天）
【课程大纲】
一、消费贷款理论、产品及风险分析
（一）消费贷款概述
1、消费贷款产生的理论基础
2、生命周期消费理论
（二）消费贷款的产品分析
1、消费贷款的主要分类（住房贷款、汽车贷款、大额消费贷款）
2、我国消费贷款发展现状及主要特征
3、当前消费贷款竞争态势
4、主流消费贷款产品的优劣势比较
（三）消费贷款的风险风险
1、消费贷款的风险表现形式
2、当前消费贷款风险的防范举措
二、小微贷款概述、客群选择及风险分析
（一）小微贷款概述
1、我国小微贷款的发展历程
2、当前小微贷款的竞争态势
（二）小微贷款的客群风险及风险成因
1、小微客群的画像
2、小微信贷的风险分析(宏观因素、微观因素）
3、小微企业目标客群选择
（三）小微客户的需求分析
1、小微客户的综合需求的分析
2、提升小微信贷产品竞争力的主要路径
三、多元化获客渠道的搭建
（一）内部资源挖掘
1、存量转介
2、厅堂线索
3、存量客户挖掘
案例：激活厅堂人员转介贷款线索
（二）目标客群外拓
1、工作地战略（商圈、单位）
2、居住地战略（优质楼盘）
案例：某支行周边建材商圈的开发案例
在高校开展消费贷款的批量开发案例
围绕优质楼盘构建宣传体系的案例
（三）关键渠道推荐
1、小微贷款：市场管理方、商会协会
2、消费贷款：开发商、二手房中介、车商
案例：行业协会的营销
（四）异业联盟合作
1、税务代理
2、三方支付
3、律所
案例：银行与税务代理公司的合作
（五）互联网平台联动
1、B2B2C模式
2、物流平台
3、流量平台
案例：某银行与美团网的合作案例
（六）渠道拓展的突破方法
1、路线图法
2、进阶图法
3、靶向图法
4、放大图法
5、试探图法
李真顺
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明