【课程目的】
通过理论与实战案例相结合的方式，帮助学员掌握创新营销策略及关键运作要点，从内到外全面提升销售员工销售素质，实现企业的战略突围。
【培训对象】
营销负责人及营销相关人员；
市场经理及市场相关人员；
【课程大纲】
第一讲：营销创新
一、创新的营销智慧
1. 营销的智慧就是分析如何吸引和留住消费者
2. 你不是在卖东西，而是在帮助消费者解决他们的问题
3. 敏锐的观察力：创新可以从细微处做起
4. 保持积极的心态，转换思维方式
5. 无中生有的本事：创造和发掘客户的潜在需求
案例：讲义中包含
二、如何将创新的理念和战略转化成目标和行动：
1. 差异化营销创造竞争优势：“人无我有、人有我优、人优我奇”
2. 差异化的产品：独特的卖点
3. 差异化的服务：拿什么打动客户和消费者?
4. 差异化的价格策略：能不打价格战吗？可以！诀窍就在于将知识成本和创新因素包括进去
5. 差异化的渠道：除了那些传统渠道，还有那些渠道可以去挖掘？
6. 打造营销文化，让营销更具亲和力
案例：讲义中包含
第二讲：”互联网+“ 时代的营销
”互联网+“时代已经来临。传播面广、及时、成本低是其优势。说到底，对于企业来说，其实是多了一个营销平台。这是一个重大的课题，也是一个艰巨的挑战。
一、互联网时代到来已经势不可挡
1. 2015年3月全国两会上，《政府工作报告》中首次提出“互联网+”的行动计划
2. 互联网时代究竟改变了什么
3. 互联网对企业（尤其是传统企业）提出了哪些挑战
二、”互联网+“时代下企业创新的类型和方式
1．微信营销
2．二维码营销
3．O2O营销（线上到线下）
4．微博营销
5．大数据营销
6．微视频营销（抖音等平台）
第三讲：营销沟通技巧-----客户真正需要的不只是商品
1、洞察客户的心理需求
1）人人渴望被重视
2）客户的参与心理
3）随波逐流的从众心理
4）占便宜的心理谁都有
5）你不卖他偏要的逆反心理
6）害怕买不到的心理
7）喜欢被恭维的心理
8）只关心自己的心理
2、影响客户购买心理的因素
1）社会阶层对客户心理的影响
2）家庭角色对客户心理的影响
3）生活方式对客户心理的影响
4）参照群体对客户心理的影响
5）消费时尚对客户心理的影响
第四讲：让顾客愿意成交的方法（让顾客再次确定和你合作是正确的）
1、必须谈点企业文化
分享案例：客户信任你是其一
2、好故事给你听
分享案例：故事是感情的代入，是购买诱惑的方法之一
3、正确引导顾客消费的理念
4、营销模式的突破
分享案例：好的嘴皮子离不开好模式
体验中的几个重要元素：（痛点、痒点等）
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明