《成本居高不下，利润越来越薄》
主讲：池冬梅老师
【课程背景】
在当前激烈的市场竞争环境下，企业面临着前所未有的成本压力。管理层常常听到这样的声音："原材料成本涨得厉害，产品价格却涨不上去""各部门都在喊降本，但效果总是不明显""好不容易降下来的成本，没多久又反弹了"。
这些现象背后反映出企业存在的深层次问题：缺乏系统的成本思维，降本措施碎片化；只关注短期成本削减，忽视长期效益；各部门各自为政，缺乏协同效应。某制造企业的数据显示，尽管实施了多项降本措施，但年度总成本仍上升了8%，利润率下降了3个百分点。
本工作坊将帮助管理层建立系统的成本思维，掌握从战略决策到具体操作的降本增效方法，通过价值链重构实现企业盈利能力的持续提升。
【课程收益】
工具层：掌握成本分析矩阵、杜邦分析法速查表、TCO总拥有成本模型等10+实用工具
行为层：能够制定并实施部门级降本计划，建立跨部门协同机制
结果层：实现成本降低10-30%，效率提升20%，输出部门级《降本增效责任状》与追踪仪表盘
【课程对象】
企业中高层管理者、部门负责人、成本管控相关人员
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、降本增效的战略破局
1.1 管理层成本思维重塑
• 误区破除：降本≠裁员砍预算，增效≠压榨工时 → 增效的本质是资源精准投放
• 战略原则：成本投入四象限：砍无效成本(如冗余流程)VS保战略成本(如核心技术)
• 利润敏感度模型：识别对利润影响最大的成本杠杆点(例：原材料降5%=利润升20%)
工具1：杜邦分析法速查表 - 3分钟定位ROE下滑根源(资产周转率/利润率/杠杆率)
工具2：主辅明暗四线分析法 - 关联财务报表数据与业务动作(例：销售费用↑关联客户投诉率↑)
1.2 企业成本健康诊断
• 成本结构全景扫描：直接/间接成本、固定/变动成本分解
• 成本健康度评估：使用"企业成本健康扫描仪"进行诊断
• 关键发现与改进方向识别
工具：企业成本健康扫描仪(含评分标准与改进建议)
二、价值链降本增效实战工具
2.1 研发端降本增效
• 痛点：设计冗余导致物料/工时浪费
• 工具：DFC(面向成本设计)检查表 - 从BOM表反推可替代材料/工艺
• 方法：价值工程分析法 - 功能/成本比值优化
案例：某家电企业通过DFC实现降本30%
输出物：产品降本方案卡
2.2 采购端降本增效
• 痛点：供应商成本不透明，议价被动
• 工具：TCO总拥有成本模型 - 计算隐形成本(仓储/质检/售后)
• 方法：供应商分级谈判矩阵 - 高量高值供应商联合研发降本
输出物：供应商降本KPI表
2.3 生产端降本增效
• 痛点：设备停机、换线效率低下
• 工具：OEE(设备综合效率)仪表盘 - 定位时间/性能/质量损失
• 方法：快速换模(SMED)五步法 - 将内部作业转化为外部作业
案例：某企业通过SMED实现换模时间↓65%
输出物：产线效能提升计划
2.4 人效端降本增效
• 痛点：编制臃肿但关键岗位人才不足
• 工具：人效漏斗图 - 从招聘到离职的全流程损耗分析
• 方法：PTCK2激励表 - 将部门毛利与员工收益挂钩
输出物：人效优化激励方案
三、跨部门协同增效机制
3.1 成本责任共担机制
• 工具：成本责任会计表 - 将公共成本按动因分摊至部门
• 案例：仓储费按物料体积×存放天数分摊
输出物：部门成本分摊方案
3.2 跨部门协同增效
• 案例：销售接短单导致生产换线频繁
• 方法：销售端客户分级匹配生产优先级
• 方法：生产端柔性排产表(小批量订单合并生产窗口)
输出物：跨部门协同流程设计图
四、长效落地与文化渗透
4.1 责任锁定与追踪
• 工具：《降本增效责任状》模板 - 明确部门年度目标
• 案例：采购部TCO降8%+生产部OEE升15%
输出物：部门级《降本增效责任状》
4.2 文化激活与持续改进
• 方法：《让子弹飞》推进法 - 借势→造浪→收网
• 工具：双看板系统 - 管理看板+全员看板
输出物：降本增效文化建设计划
五、实战演练与成果输出
5.1 价值链沙盘推演
• 分组抽取研/产/供/销角色
• 使用工具解决真实成本冲突场景
输出物：沙盘推演解决方案
5.2 定制化工具包
• 提供Excel模板化工具包
• 包含：杜邦分析表/TCO计算器/OEE仪表盘等5大电子模板
输出物：定制化价值链工具包
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明