——经营思维与商业模式创新
主讲：崔庆法
【课程背景】
竞争加剧、产能过剩、内卷、成本上涨和时不时的“跨界打劫”，已经成为当前的常态，面对日益复杂和动荡的经济环境，仅仅提升管理水平是不够的，企业的管理者必须在管理的基础上提升经营思维，同时进行适合外部经济环境的商业模式的创新。
经营思维的提升不仅能帮助管理者提升管理站位和格局，更能帮助管理者从企业的外部环境威胁和机会、产业演化、竞争格局和企业内部的资源和能力等角度出发，重新审视企业的业务定位和未来发展，并探索商业模式创新之道。
本课程从市场化生存和经营思维出发，立足于商业模式创新，在经营思维的引导下，从商业模式的各个不同要素和系统整体，探讨进行商业模式创新的维度和方向，同时对学员企业的商业模式进行分析，并引导学员对所在企业的商业模式创新进行探讨、梳理和总结，力争通过一堂课（工作坊）不仅完成学员经营思维提升，更能帮助学员企业完成本企业的商业模式创新。
【课程收益】
提升市场化生产认知
提升经营思维与管理站位
掌握商业模式创新的维度
学会从不同要素设计商业模式创新
学会根据商业模式创新程度优化组织架构
理解支撑商业模式创新的激励方式
【课程特色】
实用，来自实战指导实践
干货，由问题到解决的方法工具
有趣，精彩案例评析
系统，全局出发，重点突破
深度，由现象到本质深度启迪
【课程对象】
总经理、副总经理、总裁助理、事业部及各部门负责人及中高层管理者
【课程时间】1－2天（6小时／天）
【课程大纲】
一、如何提升市场化生存能力
1.认清经济环境变化的挑战
国际环境动荡的挑战
国内经济下行的压力
国内经济复苏中的阵痛
竞争加剧与内卷的挑战
“野蛮人”飘忽不定的威胁
案例与数据：经济运行数据分析
研讨：面临的挑战知多少？
2.从管理思维到经营思维
从内部效能到内外部价值重新发现
外部价值决定内部运营
领导、经营、管理三者的区别与应用差异
案例：一家企业的市场化转型
研讨：经营与管理的区别
3.商业模式创新
商业模式的本质
战略与商业模式创新
案例：商业模式的鼻祖——美第奇家族
二、如何提升经营思维
1.价值思维，一切生意的开端
需求决定价值
问题决定价值
价值的相对性
客户价值曲线
案例：一条狗的价值
研讨与操练：画出学员企业的客户价值曲线
2.用户思维，拥抱“粉丝经济”的前提
从产品思维到用户思维
从技术到用户思维
从交易到关系
案例：一家企业的用户思维
案例：工业品时代与互联网时代的用户关系差异
3. 聚焦思维，打自己能赢的仗
聚焦领域
聚焦业务
聚焦用户
聚焦场景
聚焦渠道与区域
案例：一家企业的聚焦思维
探讨：学员企业如何聚焦
4.全局思维，高协同社会的生存方式
宏观背景：科技互联，地球村
看到更大的自己，融入更大的链条
站位与格局
5.前瞻思维，以终局的视角设计起点
未来决定现在
判断决定性力量与要素
寻找演化规律
案例：一家通讯企业前瞻思维
研讨与操练：学员企业所在行业的趋势分析与规律
三、如何判断企业现有商业模式的问题
1. 量化指标
盈利能力
现金流结构
增长趋势
增长质量
案例：一家企业的经营量化指标分析
研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？
2.非量化指标
客户结构
产品与业务布局
核心竞争力要素
关键资源和能力累积
竞争壁垒的构建
研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？
四、如何进行商业模式的创新
1.构筑商业模式构成要素
商业模式要素
产业/行业价值链
商业模式画布
案例：一家公司的商业模式及产业价值链分析
研讨：商业模式要素知多少？
2.选择适度的创新程度
原始性创新
移植转化创新
案例：一家企业的移植转化创新
跟随模仿性创新
集成创新
案例：一家企业的集成式创新
3.客户细分创新
年龄细分
性别细分
消费水平细分
区域细分
文化与价值观细分
场景细分
需求细分
案例：各种细分成功的案例企业
TOB类客户细分，规模，盈利能力，战略性
案例：各类B端客户细分
研讨：学员公司的客户细分维度及类型
4.价值主张创新
多元文化创新
独特价值观创新
案例：一家新锐企业的二次元文化
研讨：学员公司的价值主张
5.渠道通路创新
传统渠道创新
新生渠道创新
私域渠道创新
案例：各类渠道创新
6.客户关系与重要伙伴创新
交易关系创新
合作方式创新
联盟方式创新
案例：外部合作伙伴合作方式创新
7. 关键业务与核心资源创新
认清业务生命周期
布局业务层次
获取与累积核心要素资源
案例：一家公司的三层业务链设计
8. 收入来源
细分收入结构
收入来源设计
案例：一家企业的收入来源设计
研讨：学员公司的收入结构及来源优化
9. 成本结构
成本结构细分
成本要素转嫁
案例：某企业高管人员的中短期激励
研讨：学员公司的成本结构细分及转嫁分析
五、商业模式：如何设计支持商模落地的组织优化
1. 根据不同的创新程度和创新要素优化内部组织架构优化
效率流程型优化
能力提升型优化
结构变革型优化
内部创业孵化
案例：一家企业创新业务组织架构优化
2.外部合作型组织架构优化
渠道合作型优化
上下游合作优化
联盟合作优化
案例：一家机械设备公司的客户合作组织设计
3.与商业模式创新设计相对应的激励设计
业务提成型激励
业绩对赌型激励
案例：一家公司创新业务团队业绩对赌激励
利润分享型激励
案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励
期权激励
案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励
股权合作型激励
案例：两家公司股份合作方式的激励
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明