课程背景：
面对即将打响的开门红战役，很多银行存在以下问题：
不知道银行开门红对公存贷款产品营销方法？
不知道银行开门红对公存贷款产品营销案例？
不知道银行开门红对公存贷款产品营销经验？
课程特色：
有用：实战实效
有趣：案例性强
有料：内容丰富
有道：方法创新
学员收获:
学习银行开门红对公存贷款产品营销方法
学习银行开门红对公存贷款产品营销案例
学习银行开门红对公存贷款产品营销经验
授课老师： 坚鹏 中国银行业协会、清华大学、北京大学特聘讲师
授课特点:焕发精神、启发思考、激发行动
授课风格：
以案例的方式解读原创方法论
以互动的方式增强学员获得感
以咨询的方式提高培训实效性
培训对象：银行营销、运营、数字化营销、数字化运营、网点负责人、中高层干部等相关人员
课程设置时间：12小时
课程大纲：
一、2025年银行开门红对公存贷款业务分析及产品整体营销策略
1、 2025年银行开门红重点客群分析
2、 2025年银行开门红自身资源能力及优劣势分析
3、 2025年银行开门红面临的重要机遇与威胁分析
4、 2025年银行开门红营销渠道设计和建设
5、 2025年银行开门红重点产品包括哪些：开门红“对”的产品
6、 2025年银行开门红对公存贷款产品整体营销策略：场景化、特色化、差异化、专业化、数字化
二、2025年银行开门红对公存款营销方法及案例
1、 存款增长的四个主要来源
2、 到期存款梳理与提升方法及案例
3、 外部存款的四个主要增长点
4、 活期存款拓展及留存方法及案例
5、 低成本对公存款营销的6大策略
三、2025年银行开门红对公贷款营销方法及案例
1、 无贷户客群和需求分析
2、 无贷户需求的精准产品匹配
3、 无贷户实战案例分析：XX医院营销案例
4、 存量客户的深度营销方法
5、 存量客户的深度营销案例
6、 法人贷款客户及项目贷款客户的营销案例
四、2025年银行开门红代发客群存贷款营销方法及案例
1、 代发客群金融需求分析
2、 代发客群分层与个性化服务
3、 代发客群营销活动策划
4、 代发客群年终奖营销方法及案例
5、 代发客群节日定制营销方法及案例
6、 代发战略客群1234开门红营销方法及案例
五、2025年银行开门红商户客群存贷款营销方法及案例
1、 商户客群细分特征研究
2、 商户客群金融与非金融需求分析
3、 商户客群合作的三大策略
4、 商户客群开门红营销的三大措施
5、 精准营销，制定专属营销方案
六、2025年银行开门红中小微企业存贷款营销成功案例解读
1、 XX规模以上印刷企业走访：实现激发用信案例解读
2、 趁热打铁陌拜产值过亿企业董事长：达成企业存款与对公开户意向案例解读
3、 新三板上市包装品生产企业：激发用信案例解读
4、 XX生物医药科创型企业走访：达成初步合作意向案例解读
5、 XX银行利用关键人营销技巧：实现小微企业批量获客
6、 银行开门红收单业务突破：菜市场商户突破、提高收单二维码等案例解读
七、2025年银行开门红对公存贷款业务差异化营销策略成功案例解读
1、 银行实施对公存贷款业务差异化营销策略的4大举措
2、 政府机关事业单位客户差异化营销案例解读
3、 （中小）银行开门红场景生态建设差异化创新策略
4、 帮助核心企业打造场景生态综合服务案例
5、 注重抓大，尤其支持好新型政府基建等投资项目
6、 注重科创，尤其支持科技含量高的中小型企业
7、 注重园区，尤其支持重点产业及战略新兴产业的园区
8、 注重普惠，尤其支持小微企业和特色商圈
八、2025年银行开门红对公存贷款营销活动设计方法及案例
1、 对公存款产品营销活动设计方法及案例
2、 对公贷款产品营销活动设计方法及案例
3、 商户客群营销活动设计方法及案例
4、 中小企业家客群营销活动设计方法及案例
5、 线上直播营销活动设计方法及案例
6、 手机银行营销活动设计方法及案例
7、 微信社群营销活动设计方法及案例
8、 朋友圈营销活动设计方法及案例
九、2025年银行开门红对公存贷款业务与五篇大文章融合方法及案例
1、 对公存贷款业务与科技金融融合方法及案例
2、 对公存贷款业务与普惠金融融合方法及案例
3、 对公存贷款业务与绿色金融融合方法及案例
4、 对公存贷款业务与养老金融融合方法及案例
5、 对公存贷款业务与数字金融融合方法及案例
十、银行对公业务数字化营销解决方案
1、 对公营销场景各环节痛点分析
2、 对公营销方案聚焦重点
3、 银行对公业务数字化营销整体解决方案
4、 打造对公数字化营销获客中心
5、 线索发现：静态/动态结合的营销线索挖掘
6、 动态商机管理：商机线索的形成逻辑
课程总结：内容总结与行动计划
1、内容总结
2、心得分享
3、问答与交流
4、行动计划
练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明