课程背景：
随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，石油行业也在经历由传统的业务向数字化的转型，在转型过程中，通过数字化的营销方式和技术手段，帮助石油企业有效的触达用户、留存用户、转化用户，提高企业的To B和To C的营销效果。石油行业作为相对传统的业态，在这个过程中，需要进行营销方式的升级迭代，需要通过数字化的营销策略和创新方法，进行企业营销的迭代升级，思考如何通过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长。
本课程以此为背景，为企业营销版块的决策者和管理者、运营者提供思维升级，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。
课程将以数字营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪里？如何通过数据分析驱动营销增长？如何实现传统营销和数字化营销的融合？如何打通线上线下营销系统和流程？如何提升企业数字化营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。
课程收益：
提升数字化品牌和营销的思考和认知能力；
剖析知名石油企业的数字化销售策略；
掌握数字化营销落地6R策略和落地方法；
课程时间： 6小时
课程对象：企业董事长、总经理、CMO、营销总监等高层管理者；企业老板等创业者。
课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；
课程大纲
1. 数字化时代营销的发展趋势是怎样的？
2. 加油站销售业务数字化转型现状分析
3. 数字化销售与数字化营销
1）数字化销售的概念
2）数字化销售与数字化营销的区别
4. 数字化营销的6R模型及方法论
识别用户：基于用户画像的用户识别；
用户触达：搭建数字化营销矩阵；8种营销触达策略；
用户留存：SCRM等私域平台的建设规则和策略；SCRM系统在用户运营中的应用和价值；
销售转化：从4个方面提升营销转化效果；
提升复购：4种提升复购的策略；
指数裂变：指数级裂变提升市场占有率和口碑效果；
案例：壳牌石油的数字化销售策略；
4、数据驱动运营
案例：销售小票数据带来的产品销售策略变化；
1）基于数据分析的销售业绩的改变和提升
2）基于数据分析的库存周转策略提升
3）基于数据分析的精准营销策略
4）数据驱动体验提升：小程序、APP运营策略；用户全生命周期管理及客户忠诚度提升；智慧结账自助系统应用及用户体验提升
5、讨论：如何利用数据驱动油品和非油品的销售提升
结束
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明