主讲：崔键老师
【课程背景】
在全球化的大背景下，中国企业“走出去”的步伐不断加快，海外市场已成为企业寻求新增长点的重要领域。然而，面对不同文化、法律、市场环境的挑战，许多企业在国际化进程中遭遇了战略规划不清晰、市场定位不准确、跨文化沟通不畅等问题。特别是在当前国际政治经济形势复杂多变、贸易保护主义抬头的背景下，如何制定有效的海外市场战略，如何提升跨文化沟通和市场开拓能力，成为企业国际化发展的关键。本课程旨在帮助企业中高层管理者、海外市场开拓者深入理解海外市场特点，掌握海外战略规划与执行的关键技能，从而在激烈的国际竞争中赢得先机。
【课程收益】
1. 理解海外市场环境的复杂性，掌握海外市场分析的基本方法和工具。
2. 学习如何制定和执行海外市场进入策略，包括市场选择、定位、竞争分析等。
3. 提升跨文化沟通能力，掌握与不同文化背景客户有效沟通的技巧。
4. 掌握海外业务模式设计的原则和方法，提高业务本土化运营能力。
5. 学习如何建立和优化海外营销体系，提高品牌国际影响力。
【课程对象】
企业的高层管理者，海外市场的开拓者，负责海外业务的中层管理者，企业的培训和发展部门负责人，
【课程大纲】
一：中企出海概览
1. 中企出海的三个阶段
2. 中企出海发展现状
3. 中企出海面临的挑战
二：海外战略准备工作
1. 战略共识、上下同欲
2. 不做机会主义—预算和时间预期
3. 在战争中学会打仗—产品、交付和服务能力
4. 上甘岭上出干部——组织和人才选拔
【案例】：HW为什么能实现海外规模化突破？
三、市场机会点洞察
1. 市场洞察的“五看”模型
2. “四个聚焦”洞察市场机会点
3. 坚持聚焦战略—市场细分和客户分级的应用
4. 绘制市场作战地图
5. 进入海外市场后的市场调研工作如何开展？
6. 在海外市场有哪些市场资源可以利用？
【案例】：非洲某国家市场如何打开局面的？
四、海外业务模式设计
1. 业务模式本土化是海外市场制胜的法宝
2. 如何构筑竞争壁垒？——差异化业务模式的四大主要抓手
3. 业务价值呈现—TCO、TVO
【分组演练】：结合公司业务现状，选择几个主要市场区域，设计业务模式
五：市场营销运作
【案例】：这些中资企业为什么被迫出局？
1. 如何营造良好的营商环境和品牌塑造
【案例】：某餐企在海外出其不意的公关方法
2. 炸开城墙口——三类不同市场的宣传推广策略
3. 如何开发KA客户？——“三个一”的业务开发逻辑
【案例：欧洲V客户的突破
【案例】：美洲某大客户的突破
4. 海外经营客户关系和中国的不同策略
六、组织和人才建设
1. 海外市场“赢”的组织策略
【案例】：HW海外代表处的组织架构
2. 基于客户和项目维度的经营单元——铁三角
3. 中方员工的角色和定位
4. 海外本土员工的职业发展动机和激励方式
5. 组织生存的底线——合规的要点
七、回顾与总结
1. 分组研讨课程主要内容，结合公司业务，总结可以优化和提升的工作内容
2. 自由问答和讨论
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明