主讲：崔键老师
【课程背景】
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。宏观的使命感和微观的目标责任管理牵引着一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。
本课程揭示了华为铁军队伍建设和目标管理的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力的目标管理机理和方法，为广大中国企业提供借鉴和启迪。
【课程收益】
Ø 了解华为企业经营理念
Ø 深刻理解目标管理的重要内涵
Ø 华为目标管理的工作抓手
Ø 掌握制定科学目标的方法和工具
Ø 掌握目标管理的操作要点和方法
Ø 学会如何营造积极向上的工作氛围和激励机制，使员工乐尽其能
Ø 各类案例剖析、学员沙盘模拟
【课程特色】
以华为目标管理和激励机制为标杆，课程体系结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用。
【课程对象】
董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程时间】
一、激发活力的灯塔—目标
1. 改变的力量
【讨论】你的人生目标是什么?
2. 目标管理的内涵
3. 从起点到优秀：团队目标管理的四个段位
4. 华为目标管理的最佳实践总结
科学制定目标、制定实施计划、过程管理、团队氛围和组织活力
二、科学地制定目标
1. 团队的目标总是变来变去，问题在哪里？
2. 设计目标的三条标准线
3. 目标设定的三个重要因素：战略意图、资源能力、激励性
4. 目标的SMART原则
5. 上甘岭上出干部——如何理解目标“的刚性和弹性”原则
6. 【案例】：余承东的“从零起飞奖”
7. 【分组研讨】：应用所学的方法，设计你所负责部门的业务目标？
三、制定完成目标的工作计划
1. 分析目标实现的关键成功要素
2. 制定目标实施策略
3. 【分组研讨】：你的目标的关键成功要素是什么？实施策略是什么？
4. 明确完整的任务清单（流程、任务、标准、时间、责任人、考核）
5. 【案例分析】某企业的市场目标体系
6. 总结：什么是高执行力团队的特征
【案例】：孟晚舟论“七个凡是”
四、目标的过程管理——让打胜仗鼓舞团队
1. 过程管理复盘的“五步分析法”
2. 【案例分享】某公司五步分析法的应用
3. 建立过程管控机制
4. 【案例分享】某公司Q4业绩奇迹背后的改变
5. 【案例分享】华为基于“LTC销售流程”的项目过程管控机制
6. 执行过程复盘的原则：三讲三不讲
7. 员工的过程绩效辅导——有效沟通六步法
8. 【案例分析】阿里铁军的目标管理实践
9. 目标关闭和案例总结
五、目标的组织保障——就激发组织活力
1. 【分组讨论】你管理团队有哪些痛点？
2. 打造力出一孔的协同作战军团
3. 【案例】 华为“铁三角”实践
4. 价值观和使命感是打硬仗的“精神原子弹”
5. 【案例】 华为日本代表处和科摩罗小岛上的“一人一厨一狗”
6. 【案例】余承东屡战屡胜的背后
7. 激活团队、抓重点人群——打下上甘岭、才是真将军
8. 【案例分析】多个案例分享
9. 基层管理者如何营造积极向上的组织文化氛围、以及做好团队激励
10. 【延伸思考】军队基层政工工作对管理者的启示（方法总结）
11. 员工的激励方式组合——物质激励、成长激励、权力激励、精神激励、负激励、短期激励、长期激励
六、回顾与总结
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明