《量化营销-年度营销规划实操工作坊》问题答疑
Q：什么是年度营销规划OSIC模型？
A：年度营销规划OSIC模型，是产业互联网品牌&营销实战专家杨一犇老师，基于自己十余年品牌&营销一号位年度营销规划实际操盘经验，结合企业制定年度营销规划的具体场景，研发设计的一套年度营销规划的实操工作模型。它涵盖了从年度目标制定、年度策略制定、项目实施计划到组织全体共识，通过年度营销规划制定8步法，全流程解决企业年度营销规划需要的所有工作模块；
Q：年度营销规划我们自己每年都做，为什么还需要花钱参加这个工作坊？
A：年度营销规划非常重要，决定了企业全年的工作目标和方向，也是所有营销资源实现最大化结果的保障。每个公司每年都做，但是很多工作都做得不好，一般存在以下3个问题：
1. 因为缺少科学的工作流程使得制定效率低、时间久、来回反复。
《年度营销规划实操工作坊》基于OSIC模型和制定8步法，科学指导年度营销计划的工作流程，通过一个30天+的项目周期，将所有角色聚集在一起，科学、高效的产出可以确认的年度营销规划；
2. 年度营销规划做得不完整无体系，老板要营销计划就交营销计划，HR让填KPI就填KPI，财务让做预算就交预算。
《年度营销规划实操工作坊》基于OSIC模型一揽子解决企业在年度营销规划中，需要制定的所有顶层策略问题，从评估指标体系搭建、到年度营销目标的确定、到年度营销策略的制定、到实施项目计划、以及实现计划所需要的预算和人力资源支持，到最终产出的结果，完整有体系的提供交付结果；
3. 共识难度大，需要和平行部门、公司老板反复沟通确认修改。
《年度营销规划实操工作坊》以项目的形式串联制定年度营销规划所需要的所有角色，同时借助第三方的身份，帮助企业推动内部达成三级共识，大大缩短了以往企业制定年度营销规划的汇报拉通周期，让年度营销规划可落地；
Q：《年度营销规划实操工作坊》，和以往年度营销规划类的培训有什么不同？
A：以往的年度营销规划项目，更多注重工作方法的传授。《年度营销规划实操工作坊》是以“帮助企业产出可以落地的年度营销规划”为交付目的。每讲完一个模块，通过实操工作坊的方式，让学员切实基于自身企业情况进行实操，分模块产出结果，最终基于“年度营销规划管理6张表”作为交付，让企业可以直接落地管理年度营销规划的事实；
Q：参加《年度营销规划实操工作坊》，能有哪些收获和哪些具体的交付结果？
A：《年度营销规划实操工作坊》提供4个阶段共计30+天的项目周期，包括1天调研、2天培训实操、30天线上辅导答疑和1次终期辅导；
首先学员会学会年度营销规划OSIC模型和制定8步法；其次基于培训内容会组织学员完成自身资源年度营销规划各个模块的制定；之后会辅导学员在营销团队内部进行拆解、平行团队进行对齐，并协助推动向公司管理层、老板进行汇报确认；最终会产出年度营销规划管理6张表，方便企业对年度营销规划的落地进行管理；
Q：为什么前期需要1天时间进行调研？调研的方式有哪些？
A：为了达到良好的培训效果、同时产出符合企业自身情况的交付结果。讲师会提前对企业情况进行调研，围绕年度营销规划8步法中的工作模块，了解业务情况和品牌&营销工作的情况。基于以往企业已有的、长期确定的、新年度新增的3个部分整理调研信息。
为提高信息对齐效率，调研方式会分为前期的信息整理收集和现场企业访谈两部分。前期信息收集会以提问问卷的方式提前给到企业相关人员进行填写，现场企业访谈集中在1天内，访谈对象包括营销部门负责人、营销部门一线员工及二级负责人、企业老板等；
Q：为什么后期还需要30天时间进行陪跑辅导？
A：《年度营销规划实操工作坊》在2天现场培训实操之后，提供30天线上辅导工作，这个期间主要是协助团队进行年度规划的内部拆解、横向对齐和向上汇报；基于不同层级沟通中产生的修正问题，站在第三方视角提高解决建议和咨询，讲师会提供1次终期辅导，帮助团队完成年度规划的最终公司管理层确认，并对终期方案的落地提供辅导；
Q：《年度营销规划实操工作坊项目》，适合哪些人参与？
A：《年度营销规划市场工作坊》适合企业品牌、营销、公关所有相关方向职能的负责人和员工参与，通过培训形成集体共识，在一套工作方法中，高效协同的制定年度营销规划；
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