晋煤集团是国内领先的现代综合能源企业集团，聚焦燃气主业做大做强、传统产业做精做优、战略新兴产业做好做专。根据集团 “二次转型”总体思路，根据契约化管理试点要求，试点企业目标倒逼、授权搞活、企业经营权力得到全面下放。宏圣煤炭物流公司作为试点企业一员，直接面临市场的激烈竞争，中高层管理者需要直接对经营决策和经营结果负责。
如何打造一支有战斗力的中高层经营团队，团队沟通与执行力面临一些挑战：
公司战略落地是否存在障碍，管理干部对于战略的理解一致吗？
企业经营基于什么决策？为什么大家对于问题的看法不一致？
中高层的团队沟通存在障碍，执行力不强是态度问题吗？
为什么有些问题领导干部会出现谁也说服不了谁的现象？
为什么有些管理干部存在本位主义，没有大局观？
管理干部上了很多管理类和领导类的课程，为什么执行力效果不明显？
从根本上讲，沟通与执行力对于管理干部来说，本质不是不懂得这些道理，而是能否发自内心的接受这些道理才是核心关键点。如何让管理干部发自内心的接受沟通与执行力的要求，我们需要：
对齐概念：
企业经营管理每个人的认知不同，如果基本的企业经营元素和商业逻辑存在概念的不一致，会导致沟通不畅，鸡同鸭讲，越沟通越不理解对方，导致出现“冷战”；
深刻理解企业的经营概念：
战略、经营、市场、资产、现金流、利润、负债、盈亏、客户、产品、收入、毛利、成本、费用、毛利率、费用率、价格、资产利用率……
让管理者具有CEO的思维，这样才能有大局观
让管理者体会团队分工、团队协作的重要性，及存在障碍可能面临的后果
将业务单元变成自主经营体， 让来自市场一线的需求驱动企业管理体系的运转
让管理者体会行业薄利年代，如何降本增效，精细化管理手段有哪些？
打造管理者面对变革时的洞察力、决断力、适应力、执行力在哪里？
未来的管理者应当如何决策，决策的科学性在哪里？
从根本上来看，通过提升管理者的战略意识、经营意识、市场意识、利润意识，认清企业经营的本质，站在CEO的角度去思考问题，这样才能从根本上提升管理干部团队协作能力和战略执行能力。
【课程特色】
团队沟通与执行力沙盘模拟课程通过沙盘教学方法，锻炼管理者的团队思想及沟通意识，提升管理团队的执行能力，提升决策团队分析环境、洞察市场、把握机会、执行战略、确定优势、改进绩效、提升效率、正确决策的能力。
1. 源于美国哈佛商学院，基于哈佛商学院EMBA的结业课程打造
2. 模拟团队在企业创业、发展、成熟、转型的过程中遇到的挑战
3. 模拟团队面临的竞争环境和市场环境，团队在实战中学习
4. 模拟团队经营决策流程：市场需求→业务提供→销售服务→收入利润→经营分析
5. 通过可落地的管理工具，解决团队发展中面临的危机、挑战与问题
6. 能够从沙盘回到现实，就现实企业经营状态视觉化呈现在沙盘上面，帮助学员理解企业战略选择和经营方向，助力公司经营落地
7. 通过学员全身心投入真刀实枪的演练，老师的引导，学员自己感悟，知行合一
【课程收益】
解决战略落地的问题，理解公司战略，了解企业经营全貌，建立全局思维
解决企业经营管理中的沟通问题：概念对齐，沟通频道一致。
掌握经营管理工具，让工具帮助理性沟通，用事实和数据说话，包括：盈亏平衡点管理、预算管理、市场管理、价格管理、成本费用管理、利润管理、现金流管理、资产管理等
提升精细化管理能力，掌握经营复盘、经营分析、问题解决的方法与技巧
提升经营管理过程中的团队分工、团队沟通的方法与技巧
锤炼高效团队领导力，提升决策能力、团队协作能力、战略执行能力
【参与对象】
企业经营管理人员
企业各专业核心骨干（市场、营销、产品、项目、财务等）
【培训时长】2天 （14小时）
【课程内容】
主题内容 | 课程精华 |
一、企业创业过程(建立CEO思维) | 如何吸引投资？成立创业与经营团队 你的商业模式及商业计划书？ 理解企业全流程： LTC全流程与IPD全流程 股东看重的是什么？老板思维是什么？全局观是什么？ |
二、组织分工与协作 | 制定共同的组织目标与发展规划 通过模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响 学习组织核心能力的确立与优势缔造策略 根据发展需要建立内部协作机制 了解分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的重要性 |
三、团队战略制定与理解 | 制定企业战略，寻求战略机会点 明确企业资源投入方向 运用扩张、发展、防守或收缩战略 |
四、团队目标与计划过程 | 预算的作用：事先控制 / 制止低效行为 / 追求全局效率 / 达成目标 等 预算差异分析：找出现实结果和预期目标之间的距离 经营管理三大工具：全面预算管理、经营分析管理及绩效管理的关系 |
五、团队市场意识提升 | 市场供需分析 、市场细分及客户选择 市场定价原则及定价方案？ 成本如何去核算，如何做到成本最优？ 什么是盈亏平衡点？ 盈亏平衡点对利润的影响？ |
六、团队经营分析能力 | 理解并分析财务报表，掌握经营现状 资产负债表（资产结构与风险） 收益表（变动成本VS固定成本、企业利润的来源） 现金流量表（如何解决现金流危机） 分析财务报表，深刻理解企业经营现状 |
七、企业转型过程团队的战略选择能力 | 传统业务与新业务的客户选择、资源布局及差异化竞争策略 ——成本领先: 如何使TCO（总拥有成本）低于竞争对手 ——高效运营: 如何内部精细化管理提升效率 ——增值服务：通过技术产品创新提供有客户黏性的增值服务 ——拓展新市场：开拓新兴市场 |
八、管理沟通与组织融合 | 外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享 通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区 模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟” 学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法 |
九、团队执行力的提升 | 通过模拟战略执行提升管理者的理解力与思考力 通过战略方案的分解提升管理者的转化力与计划力 通过战略环境测试和差异分析提升管理者的行动力与控制力 通过应对复杂的市场竞争形势锻炼管理者的判断力与创新力 通过全程参与团队工作提升学员个体的执行力 通过团队协作与组织目标的实现提升组织的执行力 |
十、团队复盘与反思 | 公司设定的目标和战略是否达成？ 团队如何分工、相互配合及沟通技巧？ 模拟过程中管理团队所做的一些关键决策有哪些？ 在模拟经营中暴露管理者在执行中易犯的错误 在模拟经营过程中，探索团队执行与效率改进的路径 对比初始目标和最后实际取得的结果，差异在哪里？ 打造团队领导力（洞察力、决断力、适应力、执行力） |
李真顺
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