【课程背景】
企业管理者经常面临下面的挑战：
市场瞬时万变，如何抓住战略机会点，实现业务的跨越式发展？
“转型焦虑症”——企业如何转型？如何选择发展路径，实现差异化竞争？
战略如何分解？为什么战略落地困难重重？有哪些手段？
关键议题上各部门意见不一，各部门如何分工协作，如何支撑战略落地？
行业薄利年代，如何降本增效，精细化管理手段有哪些？
管理者面对变革时的洞察力、决断力、适应力、执行力在哪里？
从根本上来看，加强管理干部的全局思维能力，提升战略规划与战略执行能力、精细化经营能力、沟通与协作能力是解决这些问题的核心关键点。
【课程特色】
商场如战场，需要运筹帷幄，方能决胜千里。在课程中，参加者将被分成各小组，组建公司并担任公司中的重要职位，展开多轮的市场竞争模拟商战，各公司在战略方向、客户资源、市场能力及利润获取等方面进行一番真正的较量，有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式。每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：战略环境分析、客户分析、竞争对手分析、战略制定方法、战略分解、、战略回顾、市场供需分析、销售策略、成本控制、市场扩张、竞争力分析、产品组合分析、盈亏平衡分析、利润分析、资产负债表、损益表、现金流量预测、投资分析、预算分析、经营复盘等等。
课程特色主要包括：
模拟企业面临的内外部竞争环境、市场环境
模拟战略规划流程：环境分析→战略制定→战略分解→战略执行→战略回顾
模拟企业经营决策流程：市场需求→业务提供→销售服务→收入利润→经营复盘
通过可落地的管理工具，核心解决战略规划、战略落地、精细化经营、团队协作等问题
能够从沙盘回到现实，就现实企业经营状态视觉化呈现在沙盘上面，帮助学员理解企业战略选择和经营方向，助力公司经营落地
通过学员全身心投入真刀实枪的演练，老师的引导，学员自己感悟，知行合一
【课程收益】
理解战略规划工具，全盘了解企业经营全貌，建立全局观，培养战略思维
历经创业-发展-成熟-转型的企业阶段，理解各个阶段的管理重点
全面提升商业敏感度，洞察商业本质，掌握商业逻辑
清晰企业经营关键环节，掌握企业获利本质，寻求成本控制方法，建立利润意识，工具包括：
经营工具：经营计划、经营复盘、成本费用控制、竞争力分析、利润分析、投资分析等
市场工具：客户分析、竞争对手分析、市场供需分析、销售策略、定价策略、毛利分析
财务工具：财务三张报表、现金流管理、预算管理、盈亏平衡点
提升精细化管理能力，掌握经营复盘、经营分析、问题解决的方法与技巧
统一思想，锤炼团队领导力，提升团队协作能力与执行能力
【参与对象】
企业CEO、高管、经营管理人员
企业各专业核心骨干（市场、营销、产品、项目、财务等）
【培训时长】2天 （12小时）
【沙盘演练推进说明】
阶段一：沙盘导入期（经过本阶段，学员理解企业全面经营的要素和全过程) |
1、 公司组建与分工、企业流程解读、商业逻辑解读 公司组建，团队与分工协作 企业经营要素是哪些？商业逻辑、商业模式是什么？ 企业经营的核心流程：产品流程（IPD）与销售流程（LTC）、经营分析流程 |
2、沙盘模拟导入期 理解资产负债表、利润表 理解各个经营环节对企业经营的影响 沙盘规则 对于企业全面经营的理解 |
阶段二：自主经营期 （通过实战演练，学员掌握企业战略与经营管理工具，通过复盘与反思，掌握经营改善的方式方法) |
1、 第1周期 市场信息收集与分析 企业战略制定与发展路径选择 现金流管理与资金计划，减少企业运营风险 市场分析、成本核算、营销定价 团队内部如何确定发展路径并达成共识 本周期复盘 |
2、 第2周期 全面预算管理在企业运营中的作用 高效率的目标如何制定 预算制定流程：“W”型从上到下与从下到上结合 预算差异分析：找出现实结果和预期目标之间的距离 预算管理-经营分析-绩效管理之间的逻辑关系 市场分析、成本分析、价格管理、市场策略 本周期复盘 |
3、 第3周期 财务三张报表逻辑关系解读 各小组经营分析，对对手策略进行预判 企业业务优化与转型方向的选择 ——成本领先、效率提升、高质量产品、细分市场、差异化等 业务陷于困难，如何提升团队士气 本周期复盘 |
4、 第4周期 盈亏平衡点分析 企业的营业利润有哪些因素（变量）制约？ 不同成本结构变化对利润影响有哪些不一样？ 成本与报价、产量之间的关系，如何实现企业规模效应，降低成本 理解产量、销量、库存三者之间的逻辑关系 本周期复盘 |
5、 第5周期 产品与业务生命周期管理 公司战略布局和业务布局（核心业务、新兴业务、种子业务） 运营数据解读（利润率、资产回报率、资产周转率、投资回报率） 本周期复盘 |
6、 第6周期 扩张战略带来的风险有哪些，如何应对 现金流风险如何预测，如何解决现金流短缺的问题 市场的急剧变化带来的风险，如何快速应变 平衡之术：收入、利润、成本、现金、负债之间的平衡 |
7、 复盘与反思 公司设定的目标是否达成？资源利用是否合理？ 对比初始目标和最后实际取得的结果，差异在哪里？ 团队分工、相互协作及沟通技巧 管理者与决策者风格分析 打造团队领导力（洞察力、决断力、适应力、执行力） |
阶段三：企业对标与经营分析 将现实企业数据与同行经营数据进行可视化呈现，对经营数据进行全面对标，并进行优劣势分析，学习同行先进经验，同时发挥本企业优势，让长板更长，更理解当前企业的发展方向与经营策略。 |
【课程知识点具体内容】
主题内容 | 课程精华 |
一、企业创业过程：组建团队，建立CEO思维 | 如何吸引投资？成立创业与经营团队 小组成员分工与协作：分别担任CEO，销售、供应链、财务、市场等部门领导，跳出部门看待全局 你的商业模式及商业计划书？ 理解企业全流程： LTC全流程与IPD全流程 股东看重的是什么？老板思维是什么？全局观是什么？ |
二、企业发展过程：制定战略与经营策略 | 战略管理工具：BLM战略模型及内涵 市场洞察，分析企业的战略机会点 制定、实施企业的中、长期发展战略和经营目标，明确企业资源投入方向 学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略 根据企业发展需要，运用稳定、扩张或收缩战略 |
三、目标与计划过程：预算管理 | 预算的作用：事先控制 / 制止低效行为 / 追求全局效率 / 达成目标 等 预算差异分析：找出现实结果和预期目标之间的距离 经营管理三大工具：全面预算管理、经营分析管理及绩效管理的关系 |
四、市场竞争及客户开发过程：市场管理 | 市场供需分析 市场细分及客户选择 市场定价原则及定价方案？ 成本如何去核算，如何做到成本最优？ 市场竞争策略选择 |
五、经营分析过程 ：财报分析 | 理解并分析财务报表，掌握经营现状 资产负债表（资产结构与风险） 收益表（变动成本VS固定成本、企业利润的来源） 现金流量表（如何解决现金流危机） 资产利用率、资产回报率、资产周转率 分析财务报表，深刻理解企业经营现状 |
六、利润管理过程：盈亏平衡点 | 什么是盈亏平衡点？ 盈亏平衡点对利润的影响？ 企业的营业利润有哪些因素（变量）制约？ 不同成本结构变化对企业利润影响有哪些不一样？ |
七、风险管控过程 | 扩张战略带来的风险有哪些，如何应对 现金流风险如何预测，如何解决现金流短缺的问题 市场的急剧变化带来的风险，如何快速应变 平衡之术：收入、利润、成本、现金、负债之间的平衡 |
八、战略与经营复盘 | 公司设定的目标和战略是否达成？资源利用是否合理？ 团队如何分工、相互配合及沟通技巧？ 模拟过程中管理团队所做的一些关键决策有哪些？ 对比初始目标和最后实际取得的结果，差异在哪里？ 打造团队领导力（洞察力、决断力、适应力、执行力） |
九、回归现实，企业对标，战略与经营解读 | 现实企业经营数据可视化呈现 企业战略解读、战略路径选择 企业经营现状解读，经营策略落地 |
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明