【课程背景】
面临激烈的国际市场竞争，如何快速取得海外市场突破，打造一只有能力、有方法、有策略、敢打敢冲的国际化市场团队，是目前国际业务拓展的关键所在。
本课程以华为、中兴、联想等中国标杆企业国际化实践案例，通过对国际市场营销模式分析，重点学习海外市场拓展的步骤、方法、工具等，形成海外项目运作的快速打法，同时加强海外组织机构平台建设与运作管理，最终提升国际市场能力。
【课程特色】
以成功走出去的中国标杆企业为蓝本，系统总结海外开拓实践中的经验。
课程将在强调实战的基础上，拔高国际市场开拓人员的理论水平和运作视野。
内容涵盖海外市场规划、布局；海外项目运作方式及架构搭建；客户关系拓荒和维系，跨文化背景下的客户黏性塑造；帮助海外将士了解国际市场运作和机构运营先进方式的同时，认清可能面临的风险并掌握应对之策。
【学员收获】
1. 了解国际市场发展趋势、挑战和中国企业的营销模式；
2. 学习国际市场客户特点，深刻分析客户需求变化
3. 理解海外市场运作的具体打法，市场拓展标准化；
4. 学习海外市场运作和组织机构运营的重要环节；
5. 提高海外市场安全运营及风险防范意识。
【学员对象】
国际市场经理、销售代表、项目经理、商务总监等
负责国际销售的中高层管理干部
【课程时长】2天
【课程大纲】
第一单元 国际市场营销模式转变
国际市场4P-4C-4R的营销模式
国际市场从产品营销、方案营销到战略营销的转变
国际客户的价值创造
国际市场区域划分，沙滩市场、浅海市场、深海市场的客户特征
从狩猎到养殖，如何培育国际市场
第二单元 国际客户需求挖掘和开发
解读客户，深入理解客户战略，判断与辨识客户的业务痛点
国际客户决策链的分析，客户的立体需求满足
国际客户个人关系的建立
国际客户需求开发的八个阶段的流程、及沟通交流方式
制定客户突破计划，形成突破路线图
第三单元 国际市场订单获取及项目运作
卖点与价值展示的实战演练（FABV），最终获取订单
国际项目开发“市场策划—机会点识别—商机挖掘—市场项目运作—订单获取—项目交付—回款”的全流程
现场研讨：国际项目开发各个阶段的标准销售动作
第四单元 海外组织机构平台建设与运作管理
海外业务平台建设及组织架构
国际市场团队“铁三角”作战流程机制的建立
海外市场运营风险控制
海外市场经营管理三大地图（市场地图、项目进展图及客户关系图）
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明