| 培训对象 | 客户经理，客户总监 | 课程名称 | 《应收账款催收与回款实战技巧》 |
| 培训方式 | Workshop | 考核方式 | 行动计划 |
| 培训课时 | 6 | 最佳人数 | 25-30 |
| 开发日期 | 2021年07月 | ||
| 一、课程简介 在激烈的市场竞争中，赊销能使企业的商品得以快速实现有效售出，快速与客户形成“买进与卖出”机会,实现企业的销售目标及利润目标。但赊销的前提是假设因赊销而形成的应收账款能按期如数收回，否则不仅利润目标无法实现，而且是血本无归。在销售的链条中，不论是是甲方还是乙方，有效的管理应收账款和应付账款，最大限度的服务与自己的现金流，就成为一对博弈的目标。因此,如何管理客户，如何管理客户的应收账款，甚至如何形成健康科学的客户信用管理体系，加快应收账款按期如数的收同，则成了企业营销管理的一个重要课题。 |
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| 二、培训目标 任务目标： 课程聚焦于“应收账款”的生产与销售管理情景，深度分析供需双方的经营立场，检讨和建议学员构建独立的“信用管理体系”，让“三务”成为日常销售管理过程的“信用”支柱，并赋能学员正确的应收账款管理制度、工具，训练学员在复杂应收催收情境中的谈判和催收技巧。 知识目标：
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三、参考资料
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四、设施要求
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主讲课程 :
《卓越销售策略》 《卓越渠道管理》 《客户价值管理 》 《精准营销》《市场经营与管理》 《销售铁军的打造》 《卓越销售管理》 《中层管理者的角色定位与认知》 《跨部门冲突与合作》 《压...
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关家驹《应收账款催收与回款实战技巧》
一、课程概述
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