主讲：易萍老师
【课程背景】
在全球酒店行业竞争加剧、品牌多元化的趋势下，国际酒店管理公司（Hotel Management Companies, HMCs）日益重视如何在旗下多个品牌中实施精准定价策略与高效渠道分销。OTA（Online Travel Agencies）作为线上销售的重要通道，也在不断调整策略以成为国际品牌的首选合作伙伴。对于“去哪儿”这样的领先在线旅游平台，深入理解HMC的品牌策略、价格制定逻辑与渠道管理方式，能够有效提升合作质量，获得更大市场份额。
【课程收益】
通过本课程，参与者将能够：
1. 深刻理解国际酒店集团如何实施多品牌定价体系
2. 掌握国际HMC在选择线上渠道合作伙伴时的考量因素
3. 明确OTC（Online Travel Channels）如何提升对国际品牌的吸引力
4. 理解营销协同机制，提高合作谈判效率与结果
5. 运用真实案例，优化“去哪儿”平台的B2B战略逻辑
【课程时长】
0.5天（6小时/天）
【课程对象】
1. 去哪儿”网战略部门、产品部门、酒店事业部负责人
2. 商务拓展及渠道合作团队
3. 数据分析、运营、市场营销相关从业者
4. 望了解国际酒店集团运作逻辑的跨境业务开发人员
【课程特色】
1. 系统性梳理国际酒店集团的品牌与渠道逻辑
2. 从供需两端出发，洞察HMC与OTA的合作焦点
3. 案例教学，真实对标洲际、万豪、希尔顿等知名集团
4. 针对“去哪儿”网提供个性化启发与策略建议
该课程旨在通过多维度的学习体验，帮助学员提升实战能力中获得竞争优势。
【课程方式】案例分析及导入25%，小组实操研讨25%，讲师讲授 40%，其它形式10%
【课程大纲】
【模块一】国际酒店集团多品牌体系与价值定位
学习目标：
理解多品牌体系的战略意义及各品牌的定价逻辑
核心知识点：
多品牌布局的核心逻辑：市场覆盖、定位差异、顾客旅程
各品牌的价格带与定位标准
品牌架构对渠道策略的影响
核心启发：
“去哪儿”如何按品牌精准匹配流量与客群，提升转化率
案例讲解：
万豪集团从奢华到中端的品牌矩阵分析
希尔顿旗下品牌价格策略对比
【模块二】国际酒店的动态定价策略与收益管理逻辑
学习目标：
掌握国际酒店如何制定价格，并在不同渠道中调整价格策略
核心知识点：
BAR（Best Available Rate）机制与背后逻辑
RMS（Revenue Management System）在品牌中的应用
季节性、渠道依赖性和促销机制
核心启发：
“去哪儿”如何通过数据联动支持国际酒店动态定价
案例讲解：
洲际集团的RMS流程与节假日价格管控策略
华住集团各品牌收益管理体系
【模块三】渠道策略与分销结构：HMC如何选择OTA
学习目标：
理解HMC如何构建分销策略与选择在线渠道合作伙伴
核心知识点：
渠道战略划分：直销、全球分销系统（GDS）、OTA
渠道冲突管理
合作优先级评估标准：成本、转化率、品牌控制
核心启发：
“去哪儿”如何提升作为OTA的战略地位
案例讲解：
希尔顿与Booking.com、Expedia的合作等级与分销机制
OTAs在亚太市场的排名与影响力比较
【模块四】线上渠道营销：品牌曝光与联合推广策略
学习目标：
掌握国际酒店如何通过OTA平台进行品牌营销与流量转化
核心知识点：
品牌专区与广告资源购买逻辑
联合促销：CPC/CPA投放、会员日、APP活动
用户旅程优化与内容协同（品牌视频、UGC管理）
网红经济促销（抖音、快手、小红书策略）
核心启发：
“去哪儿”如何在内容与数据层面形成品牌共赢营销模式
案例讲解：
万豪×携程会员日的转化增长机制
希尔顿与OTA的“闪购日”联合设计
【模块五】共建信任：数据协同、系统对接与运营机制
学习目标：
了解双方在技术、数据和服务层面的合作深化路径
核心知识点：
API接口对接与预订系统兼容性
数据共享与数据透明化协定
会员数据保护与共建会员计划的可行性
核心启发：
“去哪儿”如何从单一渠道转向战略合作伙伴角色
案例讲解：
希尔顿与OTA实现双向订单确认的系统对接
OTA通过数据支持帮助HMC实现收益最大化
课程总结与咨询环节
总结：
多品牌体系下的定价与渠道战略是国际HMC核心竞争力
OTA要从“通道”升级为“合作伙伴”，必须提升数据、系统与品牌协同能力
“去哪儿”在内容、流量与本地化运营方面具备强势优势，有机会主导下一轮合作升级
咨询环节：
答疑与深度讨论
针对“去哪儿”当下问题设计小组策略沙盘
提供后续1对1咨询预约选项
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