主讲：高云鹏老师
【课程背景】
在行业内卷、市场下行压力增大的今天，对于企业而言营销效率的优化是在必行。如何才能更加精准的做好营销活动策划、营销方案定制，如何更好的做好营销方案的执行落地与评估检核，成为了营销相关岗位管理人员亟待解决的问题
【课程收益】
系统学习营销活动策划的底层逻辑，掌握营销活动策划方法论，提升营销活动策划统筹能力、执行推进能力，学会营销活动的有效性评估的具体方法，从而实现营销策划能力的全面升维
【课程对象】
市场营销管理、销售管理相关岗位
【课程时长】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、营销活动底层逻辑
1、营销活动的目的
2、三维解读线下营销互动方式
3、线上营销活动分类与特点
4、营销活动策划的整体性
5、从4P、4C到4R 如何看待“促销”的与时俱进
6、促销策划的五大考量要素
7、营销活动必须遵守的五条铁律
8、卖家思维与买家思维的核心区别
9、营销活动ROI （投入产出）
二、营销活动策划的前提是消费者的深入洞察与理解
1、消费者研究及应对策略
2、消费人群定位——谁来买单
3、消费心理——为何买单
4、消费者行为——如何买单
5、消费者购买驱动力
6、消费者的痛点、爽点、痒点是什么
7、营销活动的靶向性
三、营销活动设计流程SOP
1、活动目标设定
2、活动形式设计
3、活动视觉设计
4、活动物料设计
5、活动执行排期设计
6、结构化促销执行手册制定
7、客户体验地图——全景还原客户参与流程
8、“人、货、场”视角下再造“新促销”
9、“人”——如何针对不同层次消费者进行促销专案设计
l 互动：活动设计——寻找90的致命吸引力
10、“货”——促销爆品整体方案设计
11、“场”——基于场景营销的促销再造
12、营销活动的预算管理与费用管控
13、营销活动宣传方案
四、营销活动准备
1、一页纸项目计划
2、跨部门协同沟通
3、导购人员、参与人员培训
4、物料制作/准备/下发/核对
5、促销预演
6、促销前的关键点修正
7、宣传文案准备、媒体沟通
五、营销活动实施执行与评估
1、执行现场16个关键控制点
2、促销执行检查与督导
3、执行现场突发事件预案与处置
4、执行效果评估的三个维度
5、营销活动复盘与总结
案例：完美促销是怎么炼成的
6、活动宣传及影响扩散
六、营销策划人员必备专业素养
1、消费者洞察与消费者需求把握的能力
2、营销策划创新能力
3、费用管理、ROI把控能力
4、跨部门协同沟通能力
5、终端深刻的理解和全流程的掌控
6、细致、缜密的工作思路
7、资源统筹与调配
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