主讲：高云鹏
【课程背景】
对于企业发展而言，从战略到结果的过程管理中，离不开对目标的有效管理，以及精细化的计划管理。本课程基于企业区域生意增长导向，通过工作坊的形式将理论知识转化为实践动能，有效推进企业战略目标的落地执行
【课程收益】
通过工作坊课程实施，让学员掌握区域生意增长的底层逻辑，学会目标管理及计划管理相关工具、模型以及方法论，并通过课堂研讨、小组演练等环节，实现课堂中的结果产出，最终实现企业年度战略的有效落地，实现从规划到结果的闭环
【课程对象】企业营销体系负责人、区域市场负责人、销售管理相关人员等
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程大纲】
模块A 经营制胜的关键要求
1、区域经营致胜四大板块
l 渠道管理
l 渠道布局
l 销售技能提升
l ROI 投资回报/资源整合
2、区域生意增长规划和渠道策略
l 复盘：现有生意渠道与渠道贡献
3、发现机会增量在哪里？
l 脑力激荡：新机会 新可能
4、甄别机会
5、决胜机会
l 实战工具：渠道生意增长策略决策工具
l 全局竞争思维-SWOT 分析
l 实战演练：SWOT分析实战训练
模块B 目标管理战略
1、目标的作用与意义
l 目标管理的战略意义
l 目标原则SMART
l 目标评估法/目标管理四大威力
l 实战演练：SMART销售计划制定
2、目标管理阶段与渠道
l 目标管理的三个阶段
l 互动：我们的目标管理出现了什么问题
3、目标管理的三个共同
l 不同级别共同制定计划
l 上下级之间共同反馈
l 共同控制
l 实战工具：一页纸项目管理
模块C 目标设定与检核
1、目标的设定
l 目标设定的原则
l 确定目标的五大方法
l 协助下属设定目标的六个步骤
l 目标工具----进度卡 目标量化/行动策略/综合评价
l 实战演练：季度工作目标设定
2、目标的控制与检查
l 目标自我控制 对接绩效/行动计划纳入月、周工作计划/目标差异自我检讨与修正
l 问题分析：目标差异的修正
l 员工目标控制的四点要求
l 协助下属制定目标的五个提示
l 分组讨论：下属目标制定如何更有效
l 目标重点检查内容
模块D 目标与计划制定（实操）
1、用目标卡实现目标、策略、计划、绩效、预算的闭环
l 如何从目标，分解为工作任务
l KPI如何设置：定义关键点，管理过程
l 三要素——目标、行动方案、衡量标
l 工具练习：行动方案的闭环管理
2、如何进行计划制定
l 计划制定的“三大通病”
l 计划7要素：5W2H
l 问题分析：目前的计划缺少什么要素
l 计划制定的12个步骤
3、计划编制的工具
l 问题树/甘特图/ 月周计划表行动图谱
l 小组练习：利用上述工具进行计划制定
l 产出：资源&费用预算表
模块E 经营致胜落地计划
1、经营致胜落地 PDCA 循环
2、P-制定落地计划
l 如何确定责任人？
l 如何确定行动标准？
l 如何分解里程碑？
l 实战演练：销售计划的里程碑设定
3、D：执行任务，让结果发生
4、C：过程跟进和检核
l 看报表/走市场/开好会
l 问题分析：高效会议怎么开
5、A：每月回顾与调整
l 竞争对手大力度反扑，怎么办？
l 战术执行效果不明显，怎么办？
l 问题分析：生意回顾与生意机会
模块F 经营制胜赢在执行
1、目标及计划实施关键
l 目标不聚焦、计划不落地的原因
l 执行力公式
l 目标价值与考核的关系
l 管理=计划+检查
l 重要事项承诺系统
2、绩效管理与目标计划实现
l 用绩效实现计划的落地
l 绩效实施与辅导
l 角色扮演：如何与员工定期的回顾？
3、关键执行
l 解码团队执行力/靶向激励/自我驱动/高效协同/学习力与战斗力/执行复盘
4、复盘
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明