主讲：高云鹏老师
【课程背景】
在快消品行业日竞争激励、高度内卷的营销大环境下，如何让营销团队管理者构建全面系统的快消品营销思维，是本课程聚集的关键问题
【课程收益】
让学员系统化建立对快消品行业的认识，掌握快消行业消费者洞察与趋势，全面了解快消行业营销理论与特征，从快消品行业案例中获得启发，激发深度思考与营销创新，掌握终端生意提升策略
【课程对象】
市场营销相关管理岗位，储备人才
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、快消品行业市场发展全景图
1、全景解析2025消费市场现状
2、消费变革与增长机会
3、从4P、4C到4R——市场变革与经营思维迭代
l 以产品为导向
l 以客户为导向
l 以客户关系为导向
4、生意增长机会
l 新品牌诞生
l 新品类增长
l 新渠道突围
l 实战演练：寻找的我们的渠道突围机会
二、品牌营销迭代
1、拆掉思维的墙：强势品牌养成记
l 新品牌快速成长案例集锦
2、品牌壁垒如何塑造
l 从怀疑到信任
l 从信任到喜欢
l 从喜欢到依赖
l 品牌忠诚度养成的“悖论”
3、品牌故事塑造
l 品牌故事打造三步走
l 案例解析：快消品的品牌故事塑造
4、品牌传播与推广拉动
l 品牌传播路径
l 如何让品牌行程“自传播”
l 如何让品牌传播同时实现销售直接拉动
l 如何检验品品牌传播及推广活动的有效性
l 营销效果量化
l 案例解析：霸王茶姬的差异化竞争路线
三、营销系统思维思维塑造
1、生意的来源是什么
l 实战互动：我们可以满足的痛点、爽点和痒点
2、销售漏斗的启发
3、销售永远不变的 25 字箴言
l 开拓新客户
l 拓展全系列
l 全面生动化
l 运营客户卡
l 建立好客情
l 实战演练：制定我们的销售改进方案
4、 营销创新——重新解构“人、货、场”
l 消费者深入洞察
l 商品矩阵与商品管理
l 场景营销与体验营销
5、消费者深入洞察与客户管理
l 消费者管理矩阵
l 营销心理学在营销中的应用
l 消费者的四种角色
l 实战演练：营销当中，如何巧妙借助消费者四种角色，实现业绩增长
6、 货品管理
l 商品矩阵
l 爆品打造逻辑
l 头脑风暴：饮料行业爆品打造新机会——东鹏特饮
7、场景营销的底层逻辑
l 场景营销如何影响客户决策
l 场景营销案例解析
l 场景与消费者体验
l 峰终定律——体验优化
l 案例解析：蜜雪冰城的体验式营销塑造
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明