主讲：高云鹏老师
【课程背景】
在存量市场竞争激励的背景下，如何有效的提升经销管理水平，将经销商势能充分发挥，实现真正意义上的厂商合力，从而实现生意增长，是本课程着重解决的问题
【课程收益】
全面了解行业现状，系统提升经销商管理能力，建立生意增长思维，掌握终端生意增长策略，从而实现业绩增长之目的
【课程对象】
销售管理者、储备人才，销售代表、销售相关岗位
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、行业发展现状与未来增长机会
1、2024年消费品市场变革与现状
2、全景解析行业发展态势
3、增长新机会
4、案例解析：成长黑马如何弯道超车
二、经销商管理能力提升训练
1、 经销商的管理的底层逻辑
l 经销商管理四部曲
l 经销商的能力与意愿博弈
l 经销商的“行销意识”判定方法
2、 经销商日常管理精进
l 经销商日常管理如何避免“流程化”
l 如何善于发现合作中的“关键问题”
l 如何激发经销商自驱力
l “以卖出，带动卖入”的管理思维
l 案例解析：如何拉动经销商动销
l 如何制定联合生意计划
l 实战演练：厂商合力制定市场策略
3、 赋能经销商，提振经营管理
l 逆风而行——如何给经销商传导信心
l 如何给经销商赋能培训
4、 经销商合作问题的处理与汰换
三、终端生意提升思维
1、 销售管理25字箴言
2、 市场精耕的底层逻辑
3、 销售增长漏斗
四、终端生意提升策略
1、选战场：如何锚定重点市场/如何区分重点与潜力市场
l 市场容量与市场份额
l 重点市场/潜力市场/优势市场/一般市场的划分方法
l 实战演练：如何甄别不同的市场属性
l 重点门店与潜力门店区分
l 实战演练：区域市场门店分类训练
2、找机会：寻找生意增量突破口
l 生意机会存量与增量的机会
l 基于门店生意提升“四指标”的生意增长逻辑
l 门店生意提升的四指标与八要素的关联
l 实战互动：寻找四指标提升的抓手
3、定战术：营销战术组合制定
l 战术制定维度
l 组合战术制定
l 实战演练：制定门店的生意提升组合战术
4、抓执行：战略落地，过程管理
l PDCA与执行的管理
l 如何提升团队执行力
l 互动游戏：执行力是谁的事情
5、 盯产出：聚焦结果，复盘精进
l 销售复盘四步法
l 实战演练：营销复盘训练
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