《破局筑基 降本增效》
主讲：罗蕴姣老师
【课程背景】
太阳能行业快速发展，项目成本管理成为企业关注焦点。太阳能供电项目具有工期长、供应链复杂、政策敏感等特点，成本管控尤为重要。但企业往往面临诸多成本管理痛点，如预算不准确、成本超支、变更管理不严格等，这些问题直接影响项目的盈利能力和市场竞争力。
本次培训系统讲解项目成本管理的理论知识与实践经验，学员可掌握太阳能供电项目成本管理的核心方法和技巧。通过案例讨论、小组讨论、沙盘演练等形式，学员深入了解成本管控陷阱与应对策略，提升实际工作中成本管理能力。同时，强调数字化工具在成本精细化管控中的应用，建议构建考核激励机制，为企业成本管理提供全方位支持与保障。
【课程收益】
1、体系筑基：掌握“战略层-业务层-执行层”三层成本管控金字塔模型，覆盖从合同谈判到竣工结算的全周期管理逻辑；
2、陷阱规避：识别项目成本6大陷阱，学习合同优化、四算对比、动态预警等实战策略；
3、工具落地：获取《合同成本风险条款清单》《主材损耗管控清单》等模板，直接应用于投标、施工与结算场景；
4、数字赋能：挖掘BIM校核、ERP成本模块、AI审计等数字化工具潜力，提升成本测算精度与风险预判能力；
5、文化驱动：设计成本责任书与奖惩机制，推动项目部从“成本消耗者”向“利润创造者”转变。
此次培训兼顾项目经理、商务经理、招采经理工作重点的差异化，统筹考虑课程内容设置，切实解决企业5大问题：
解决项目经理、商务经理、招采经理视角差异下成本管理新认知；
解决企业纵向管理层（战略层、业务层、执行层）成本管理深度及落地实战；
解决项目层面“投标、合同谈判、过程管控、结算争议及复盘”三个里程碑阶段成本管控的重点、难点、要点及易错点，实现降本增效；
解决企业如何借力智能管控，赋能项目管理，提升效率及精度。
【课程特色】
1、真案例、真场景：合同调差谈判、设计优化等行业典型案例还原，直击业务痛点；沙盘模拟超支应急推演，强化实战决策能力；
2、全周期、全链条：覆盖“投标预控-施工动态管控-结算复盘”三阶段，贯穿成本管理完整链路；融合商务谈判、技术优化、供应链协同等多维度管控手段；
3、强工具、强转化：提供合同条款优化模板、材料损耗阈值标准等“即用型”工具包；
4、重文化、重长效：从责任书设计到红线问责，构建“全员控本”的文化基因，确保管控措施长效落地。
【课程对象】项目经理、商务经理、招采经理、财务审计经理等管理层
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、破局——项目成本管理痛点及6大陷阱（1h）
1.1 项目成本管控特点分析：工期长、供应链复杂、政策敏感等
1.2 案例讨论：太阳能供电项目成本管控教训有哪些？
1.3 小组讨论：振森能源当前成本管理痛点有哪些？
1.4 太阳能供电项目成本管理6大陷阱总结
二、筑基——成本控制3层管控体系（1h）
2.1 核心模型：成本管控金字塔（战略层-业务层-执行层）
2.2 战略层控制
2.2.1 项目全周期成本地图：从投标保证金到质保金的全成本视角
2.2.2 案例讨论：太阳能供电单位合同条款优化
① 背景：某太阳能供电项目合同约定“光伏组件价格波动超过±5%可调差”，但未明确调差范围
② 问题：光伏组件价格暴涨10%，甲方拒绝调差，项目损失严重
③ 策略：商务经理现场分组讨论，模拟合同谈判，优化条款，如扩大调差材料清单至关键部件，明确价格基准及风险分担机制
2.3 业务层控制
2.3.1 四算对比法：概算VS预算VS结算VS决算的动态监控
2.3.2 案例讨论：太阳能供电项目设计优化实战
① 原始设计：采用某型号光伏板，支架高度固定
② 成本问题：市场调研发现更经济的光伏板型号，且支架高度可优化以降低安装成本
③ 优化方案：更换光伏板型号，调整支架高度，降低成本并提高效率。
2.4执行层控制
2.4.1 材料成本压降三法：集中采购/周转材料管理/余料数字化追踪
2.4.2 案例讨论：太阳能供电项目电缆超耗预警机制
① 问题：某太阳能供电项目电缆理论用量与实际耗用存在较大偏差
② 根因分析：电缆铺设路径规划不合理、计量误差、管理漏洞等
③ 输出成果：《太阳能供电项目主材损耗管控清单》
三、实战——成本控制3阶段沙盘演练（3h）
3.1 投标与合同谈判阶段成本预控
3.1.1 投标与合同谈判阶段成本预控
3.1.2 商务标书中成本陷阱识别：工程量清单漏项、不平衡报价风险等
3.1.3 合同条款隐性成本解析：支付条款、变更索赔条款、违约金设置
3.1.4 实战演练：模拟太阳能供电项目合同谈判攻防战
3.2 施工全过程动态成本管控
3.2.1 WBS分解法：工程量与资源消耗精准测算
3.2.2 挣值分析法（EVM）：进度与成本联动预警
3.2.3 供应链成本优化：大宗材料价格波动应对策略
3.2.4 变更管理SOP：设计变更→签证→索赔闭环控制
3.2.5 沙盘模拟：某太阳能供电项目成本超支应急推演
3.3 结算阶段成本预控与复盘
3.3.1 结算争议预控与审计应对
l 大数据比对：历史项目结算数据预警高频争议点（如土方量偏差）
l AI审计模拟：通过算法预判审计重点，提前补强证据链
l 案例剖析：针对太阳能供电项目的特定争议点
3.3.2 结算与成本闭环复盘
l 成本数据库更新：将结算结果反哺投标成本测算模型
l 动态看板工具：可视化呈现「合同签订价→过程成本→结算价」偏差率
四、数字化工具助力成本精细化（0.5h）
4.1 BIM技术在太阳能供电项目工程量校核中应用
4.2 物资采购平台数据分析与比价策略在光伏组件采购中的应用
4.3企业现有ERP系统成本管控功能在太阳能供电项目中的挖掘与利用
五、成本管控文化构建与考核激励（0.5h）
5.1 项目部成本责任书设计要点：针对太阳能供电项目的特定要求
5.2 成本节约奖励机制与红线问责制度在太阳能供电项目中的实施
5.3 行动学习：制定《项目部太阳能供电项目成本管控优化承诺书》
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明