主讲：罗蕴姣老师

【课程背景】

近年来，中国房地产行业从高速增长转向高质量发展阶段，政策调控趋严、市场竞争加剧、客户需求升级，对开发企业的精细化管理和风险防控能力提出更高要求，但行业普遍存在以下痛点：

1、流程复杂性与合规风险：从土地获取到交付验收，涉及30余个政府部门、100余个审批节点，因流程不熟导致“未批先建”“证照不全”等问题频发，造成巨额罚款或项目停滞；

2、节点管控低效：开发周期长、资金占用大，关键节点（如预售证获取、竣工验收）延误，将直接影响现金流和利润；

3、经验传承不足：许多企业依赖“能人”而非标准化体系，一旦核心人员变动，项目易陷入混乱。

【课程收益】

体系化认知：掌握房地产开发全流程关键节点与逻辑框架；

实战能力提升：通过案例拆解与工作坊演练，全面了解房地产开发主要工作及关键节点，提升土地研判、产品定位、报批报建、成本控制、营销策划等核心能力；

风险预判与应对：识别开发各阶段潜在风险并掌握解决方案；

跨部门协作思维：强化投资、设计、工程、营销等多部门协同意识。

【课程特色】

实战导向：50%时间用于案例分析、模拟演练，直击开发痛点；

工具输出：提供《开发节点管控清单》《风险自查表》等实用工具；

互动强化：通过小组任务、辩论赛等形式，提升学员参与度。

【课程对象】

  房地产企业高管、项目总、部门负责人

  投资拓展、设计管理、工程管理、营销策划、财务管理等专业条线从业者

  新入职员工及跨行业转型人员

【课程时间】1~2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一章 房地产开发全流程的主要工作

授课方式：理论讲解+流程图展示+分组讨论

1.1 项目前期准备阶段

1.1.1 市场调研与可行性研究

知识点

区域经济与人口数据采集

投资收益测算（IRR、NPV、动态回收期）

案例：某房企因忽略区域人口老龄化趋势，导致大户型滞销

讨论问题：如何优化市场调研数据采集流程？

1.1.2 土地获取与权属办理

知识点

招拍挂保证金比例（通常为土地底价的20%）

土地出让合同中的容积率、配建要求

案例：某项目因土地抵押未解除，导致《不动产权证》延迟6个月

讨论问题：如何提前规避土地权属风险？

1.2 审批与设计阶段

1.2.1 规划方案审批

知识点

并联审查的协办部门职责（消防、人防、园林等）

总平面图公示期的公众意见处理

案例：某项目因未公示总平面图，被业主集体投诉并重新报批

讨论问题：如何平衡规划合规性与产品创新？

1.2.2 施工图设计与审查

知识点

图审机构审查重点（结构安全、消防疏散）

节能设计标准（外墙保温材料、门窗传热系数）

案例：某项目因消防疏散宽度不足，施工图返工导致延误3个月

讨论问题：如何在设计阶段预判审查风险？

1.3 建设与验收阶段

1.3.1 施工前准备与临设搭建

详细说明

三通一平：通水、通电、通路及场地平整，需取得《临时用水/用电许可证》

临设规划：办公区、生活区、材料堆放区布局需符合《建设工程施工现场环境与卫生标准》

围挡与公示：施工现场围挡高度≥2.5米，公示“五牌一图”（工程概况牌、安全纪律牌、消防保卫牌等）

案例：某项目因未设置封闭围挡，被城管部门罚款10万元

讨论问题：如何平衡临设成本与合规性？

1.3.2 施工许可证办理全流程

详细说明

前置条件：需提交施工图审查合格书、工伤保险缴纳证明、农民工工资保证金凭证（通常为合同价的2%）

并联审批：涉及质监站、安监站、人防办等多部门联审，耗时约15-30个工作日

容缺受理：部分城市允许“拿地即开工”，但需承诺限时补全材料

案例：某项目利用“容缺受理”政策提前1个月开工

讨论问题：容缺受理的潜在风险如何防控？

1.3.3 施工过程关键节点管控

详细说明

桩基工程：静载试验检测桩基承载力（抽检率≥1%且不少于3根）

±0节点：地下室顶板浇筑完成，作为预售证办理前提

主体结构封顶：混凝土强度检测（回弹法或钻芯法），需监理单位签署《分部验收记录》

外立面施工：幕墙四性检测（气密性、水密性、抗风压、平面变形）

精装修样板层验收：需业主代表参与确认交付标准

案例：某项目因外立面抗风压不达标，返工损失200万元

讨论问题：如何通过BIM技术优化多专业交叉施工？

1.3.4 质量与安全控制

详细说明

质量飞检：第三方机构每月抽查，重点检查混凝土强度、钢筋保护层厚度

重大危险源管控：深基坑（≥5米）、高支模（跨度≥8米）、大型机械（塔吊安拆）需编制专项方案并专家论证

安全事故应急预案：按《生产安全事故应急预案管理办法》演练，配备急救包、消防器材。

案例：某项目塔吊倒塌致3人死亡，企业被列入“黑名单”

讨论问题：如何提升分包单位的安全管理意识？

1.3.5 工程款支付与成本动态管控

详细说明

进度款审核：按节点支付（如±0支付20%，封顶支付30%），需附《工程形象进度确认单》

设计变更签证：累计变更金额超合同价5%需重新备案

材料调差机制：钢筋、混凝土价格波动超±5%时启动调价公式

案例：某项目因未约定材料调差条款，亏损500万元

讨论问题：如何通过限额设计控制成本超支？

1.3.6 专项验收与综合验收

（1）消防验收核心要点

详细说明

消防车道：净宽≥4米，转弯半径≥12米，需通过消防车实地测试

疏散系统：安全出口间距≤40米（幼儿园等人员密集场所≤30米），疏散指示标志距地≤1米

喷淋与报警系统：喷淋头间距≤3.6米，烟感探测器保护面积≤60㎡

案例：某商业综合体因喷淋头覆盖不足，二次验收延误2个月

讨论问题：如何避免装修阶段破坏消防设施？

（2）规划验收实测实量

详细说明

建筑面积核查：按《建筑工程建筑面积计算规范》（GB/T 50353）逐层测量，误差超±3%需补缴土地款

外立面一致性：比对报规效果图，材质、色彩偏差需≤10%

配套设施验收：幼儿园、物业用房等需按规划移交政府或业委会

案例：某项目因外墙涂料色差超标，被勒令整改

讨论问题：如何应对规划验收中的“历史遗留问题”？

（3）人防工程验收硬性标准

详细说明

防护单元划分：每个防护单元面积≤2000㎡，抗爆单元≤500㎡

密闭通道与防毒通道：密闭阀门启闭灵活，气密性检测达标

平战转换预案：战时水箱、防爆地漏等需在3天内完成转换

案例：某项目人防门密封条脱落，验收未通过

讨论问题：如何平衡人防设施成本与使用效率？

（4）节能与绿色建筑验收

  详细说明

围护结构热工性能：外墙传热系数≤0.60 W/(㎡·K)，外窗传热系数≤2.4 W/(㎡·K)

可再生能源应用：太阳能热水系统覆盖率≥30%，地源热泵需提供能效测试报告

绿色建筑标识：一星级需满足40项控制项，二星级增加20项评分项

案例：某项目因外窗传热系数超标，能评未通过

讨论问题：绿色建筑增量成本如何转嫁至产品溢价？

（5）环保与噪音验收

详细说明

污水处理：化粪池容积≥100m³/千人，水质需达到《污水综合排放标准》

噪音控制：住宅区昼间≤55分贝，夜间≤45分贝，需提供第三方检测报告

固废处理：建筑垃圾清运需签订《市容环境卫生责任书》

案例：某项目因夜间施工噪音被居民集体投诉，罚款20万元

讨论问题：如何制定施工阶段的环保应急预案？

（6）综合验收备案与交付

详细说明

五方责任主体签字：建设、施工、监理、设计、勘察单位需签署《竣工验收备案表》

档案移交：竣工图、材料检测报告等需同步移交城建档案馆

交付备案：取得《竣工验收备案证明书》后方可交付，逾期每日按房价款万分之一赔付

案例：某项目因监理单位拒签，备案延迟导致大规模维权

讨论问题：如何应对交付后的小业主产权纠纷？

1.4 销售与售后管理

1.4.1 预售与现房销售

知识点

预售资金监管比例（通常为销售额的30%-50%）

现房销售价格备案流程（需提供竣工验收证明）

案例：某项目因预售资金挪用，导致工程烂尾

讨论问题：如何平衡预售资金使用与工程进度？

1.5 交付与产权办理

知识点

交房标准（两书一表、分户验收记录）

产权分割中的测绘报告争议处理

案例：某项目因公摊面积纠纷，引发群体性诉讼

讨论问题：如何规避交付阶段的客诉风险？

第二章 房地产开发各阶段的主要节点

授课方式：节点地图绘制+小组竞赛
2.1 土地获取关键节点

节点1：土地信息收集与竞买策略

案例：某房企通过勾地谈判降低土地成本20%

讨论问题：如何制定差异化竞买策略？

节点2：拆迁协议签订率≥95%

案例：某项目因1户拒拆，延误开工1年

讨论问题：拆迁补偿谈判的核心技巧？

2.2 设计审批核心节点

节点1：总平面图公示

案例：某项目因日照遮挡被投诉，重新调整楼栋布局

讨论问题：如何平衡容积率与居住舒适度？

节点2：施工图审查合格书获取

案例：某项目因结构计算错误，图审未通过导致延误

讨论问题：如何选择高履约能力的图审机构？

2.3 工程建设核心节点

节点1：±0节点（预售证办理前提）

案例：某项目通过抢工提前1个月达±0，实现早开盘

讨论问题：如何优化土方开挖与桩基施工衔接？

节点2：主体结构封顶（银行放款条件）

案例：某项目因混凝土供应中断，封顶延误影响回款

讨论问题：如何建立供应链应急机制？

2.4 验收与交付节点

节点1：消防验收整改复验

案例：某项目因喷淋头未覆盖车库，二次验收损失50万元

讨论问题：如何一次性通过消防验收？

节点2：五方责任主体签署备案表

案例：某项目因监理单位拒签，备案延迟影响交付

讨论问题：如何提前协调五方责任关系？

第三章 房地产开发全流程案例解析

授课方式：正反案例辩论+解决方案设计

3.1 正面案例：某文旅综合体高效开发全流程

案例细节

并联审批：提前与消防、人防部门预沟通，缩短审查周期30%

设计前置：在土地挂牌阶段完成方案设计，拿地后直接报批

讨论问题

如何复制文旅项目的开发效率到住宅项目？

文旅配套的资金平衡模式是否可标准化？

3.2 负面案例：某住宅项目未批先建导致重大损失

案例细节

未批先建：为抢预售节点，地下室施工时施工图尚未过审

后果：停工罚款+设计返工+客户索赔，总损失超3000万元

讨论问题

如何建立企业内部合规审查机制？

管理层短期利益与长期风险的博弈如何平衡？

3.3 课程总结与答疑