破解合同管理难题，提升财务与业务协同效率
主讲：唐俐老师
【课程背景】
在现代商业环境中，合同不仅是法律文件，更是企业交易和合作的核心。它们是企业收入和利润的保障，同时也是风险管理和合规性的关键。然而，许多企业，尤其是中小微企业，常常面临合同管理不善的问题，这不仅导致了经济损失，还可能引发法律纠纷。这些问题通常源于以下几个方面：
1、缺乏内部法务支持： 许多企业没有内部法务部门，依赖外部律师进行合同审核，这导致合同审核与企业实际业务需求脱节。
2、跨部门协同不足： 财务、业务等部门各自为政，缺乏有效的沟通和协作，使得合同管理出现断层。
3、对财税政策理解不足： 企业内部人员对财税政策了解不深入，导致合同设计和审核无法充分考虑财税影响。
4、业务模式设计不合理： 企业在设计业务模式时，未能充分考虑合同条款对交易的影响，导致潜在风险。
5、风险管理能力不足： 企业缺乏有效的风险管理机制，无法及时识别和应对合同中的风险。
针对这些问题，本课程《合同制胜：企业财富增长的关键密码》旨在提供一个全面的解决方案。通过本课程，我们将帮助企业管理者和财务人员系统掌握合同审查的关键知识点，明确审查中的风险点，并掌握实用的审查技巧。课程将采用非法言法语，结合现实案例，为学员全面、轻松理解合同管理及实际操作提供了实用的思路和策略。通过课程学习，帮助学员熟悉合同管理中的重要环节，并交付了在重要工环节的思考思路，达到即学即用的实用效果。
【课程收益】
1、强化合同风险控制：掌握如何在合同签订和执行过程中识别和管理风险，保护企业免受不必要的法律和财务损失。
2、提升决策质量和效率：学会如何通过合同管理优化决策流程，提高基于数据和分析的决策质量，从而加快响应市场变化的速度。
3、增强业务模式的竞争力：了解如何设计和调整业务模式以适应合同要求，增强企业的市场竞争力和盈利能力。
4、促进内部协同作业：通过合同管理，加强财务、业务和法务等部门之间的沟通与合作，实现资源的最优配置和效率最大化。
5、确保合规性和法律安全：确保企业在合同签订和执行过程中遵守相关法律法规，避免因违规而产生的法律责任和经济损失。
6、提高战略规划能力：从战略层面审视合同对企业长远发展的影响，提升战略规划能力，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
【课程特色】
1、实战与案例结合：通过实际案例分析，将理论与实践紧密结合，确保学员能够将所学知识直接应用于工作实践。
2、跨领域知识整合：融合财务、业务、法务等多领域知识，促进跨部门沟通，实现业财融合，提升合同管理效率。
3、风险与合规并重：强调合同中的风险识别与控制，同时确保合同审核符合财务合规性，避免法律和财务风险。
4、即学即用技巧：提供具体操作步骤和实用技巧，使学员能够快速掌握并运用于工作实践，提高合同管理能力。
5、战略视角与决策支持：课程内容从战略层面出发，帮助学员理解合同对企业整体战略的影响，并在决策过程中提供准确的数据支持和分析建议。
【课程时间】
1天，6小时/天
【课程大纲】
引言：合同对企业意味着什么？
—案例1：合同带来的是利润还是亏损？
—案例2：字误财富，**收购案因小失大
合同的价值：
企业运营的全面影响
交易保障的重要一环
税务管理的必要依据
第一部分：如何识别和管理合同中的对手风险？
案例：信任的背叛：A公司采购丑闻揭秘
1-1合同对手风险识别
1-1-1识别标准：两基本三进阶
Ø 两基本
Ø 三进阶
分组讨论：WUP公司如何选搭档
案例:选A还是选B，算了再定
1-1-2信息获取六字经
1-2风险管理
1-2-1风险管理策略
1-2-2案例分析：风险管理策略的运用
第二部分：业务模式设计与审核的关键是什么？
2-1业务模式设计
2-1-1业务模式是什么？
2-1-2设计原则
案例分析：不同原则下如何选择
2-1-3设计步骤
Ø 定原则
Ø 定方案
Ø 定条款
2-2模式审核关键点：三一致原则
2-2-1名称与交易
案例分析：这些挂羊头卖狗肉的事情你见过吗？
2-2-2交易与权责
2-2-3交易与票据
第三部分：如何通过预算和授权管理控制合同风险？
3-1预算管理VS合同管理
3-1-1利润预算VS合同管理
3-1-2资金预算VS合同管理
Ø 关键字：平衡
Ø 关键要素：金额、账期
3-2授权管理四要素
3-2-1采购业务
案例：采购业务舞弊
3-2-2销售业务
案例：采购业务舞弊
第四部分：财务如何审核合同？审核什么？
4-1结算条款
4-1-1交付与结算
Ø 销售方策略
Ø 采购方策略
4-1-2结算与税务
讨论：结算很简单？你想得太少了！
4-1-3发票与付款
案例分析：发票到底证明了什么？
4-2税务条款
4-2-1发票类型
4-2-2发票内容
4-2-3风险规避
讨论：不同风险的规避策略
4-2-4其他考虑
讨论：关于发票，你应该考虑更多！
4-3金额条款
4-3-1金额口径
4-3-2金额计算
4-3-3币种汇率
4-3-4定价方式
案例分析：境外项目的币种选择
第五部分：合同履行与保证的关键点是什么？
5-1履行期限
5-2履行地点
5-3履行方式
5-4验收标准
案例分析：金玉其外败絮其中如何破解？
验收方式
验收条款
第六部分：违约责任与争议解决的最佳实践是什么？
6-1违约&争议
6-1-1违约条款
Ø 制定原则
Ø 制定策略
6-1-2违约VS责任
6-1-3损失赔偿
案例分析：你以为的赔偿≠能得到的赔偿
6-2争议解决
6-2-1仲裁VS诉讼
6-2-2诉讼地点
讨论：正反约定示例
6-2-3争议解决费用
第七部分：合同签章与附件的法律效力如何？
7-1合同签章的法律效力和注意事项
7-1-1签字VS盖章
7-1-2合同生效
7-2合同附件与补充协议的法律地位
7-2-1合同附件
7-2-2附件VS补充协议
讨论：不恰当的应用案例
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明